Bagaimana untuk menentukan saiz pasaran
Video: Tips Menentukan Saiz Buku Untuk Pasaran Malaysia 2024, Jun
Menentukan saiz pasaran adalah satu keperluan yang menyediakan pengurusan syarikat dengan penilaian objektif mengenai keadaan pasaran. Ia membolehkan anda melihat peluang untuk pembangunan perniagaan, menentukan tempat di kalangan pesaing, memilih kawasan baru aktiviti, merancang jumlah pengeluaran.
Manual arahan
1
Perhatikan bahawa tiada pendekatan tunggal untuk menentukan saiz pasaran. Di samping itu, saiz (kelantangan) dan kapasiti pasaran sering keliru. Keupayaan pasaran adalah jumlah jualan maksimum yang boleh dicapai oleh semua perusahaan dalam tempoh tertentu. Saiz pasaran - ini adalah jualan barangan sebenar di pasaran tertentu untuk tempoh tertentu.
2
Anda boleh menentukan saiz pasaran di seluruh negara atau rantau berdasarkan ciri-ciri struktur. Pada masa yang sama, mengambil kira penunjuk berikut: jumlah pengeluaran, eksport dan import, baki stok. Pengiraan berdasarkan data statistik negara. Untuk menilai saiz pasaran dengan cara ini boleh menjadi pemasar dengan kemahiran analisis yang tinggi.
3
Gunakan kaedah berdasarkan menentukan jumlah pengeluaran untuk menganggar saiz pasaran. Ia juga memerlukan statistik, tetapi ia lebih tepat, terutamanya jika pasaran agak telus, disampaikan oleh beberapa peserta, dan eksport dan import mudah ditentukan. Di negara kita, pasaran ini termasuk pasaran bahan mentah, kereta, pembinaan modal.
4
Anda boleh menentukan volum pasaran dengan jumlah penggunaan. Walau bagaimanapun, untuk melakukan ini agak sukar daripada menilai pasaran dari sisi pengeluaran. Tidak ada perangkaan yang mencukupi untuk ini, jadi gunakan pelbagai penyelidikan pemasaran. Ia boleh menjadi tinjauan telefon, pendapat ahli, wawancara peribadi. Selalunya, kaedah ini digunakan untuk menentukan saiz pasaran untuk makanan, kosmetik, dan rokok.
5
Anda boleh menganggarkan saiz pasaran dengan jumlah jualan, menggunakan audit runcit, tinjauan perusahaan borong atau anggaran ahli. Audit runcit adalah berdasarkan fakta bahawa barang dijual hanya melalui rangkaian runcit (kedai, pasar raya, kiosk, dll.). Saiz pasaran ditentukan dengan merumuskan semua jualan di semua tempat jualan. Apabila mewawancarai pemborong, cari jumlah dan kekerapan pembelian, keutamaan untuk jenis dan jenama produk, dan sebagainya. Anda boleh menilai jualan di pasaran jika anda mengambil kira kesimpulan pakar. Sebagai pakar, sebagai peraturan, adalah ketua perkhidmatan komersial, wakil persatuan profesional, wartawan, dan penganalisis.
