Cara menjual kepada entiti undang-undang

Ketika bekerja di bidang penjualan, seseorang sering mengalami perlunya menjual barang atau jasa kepada entitas hukum. Syarikat boleh mempunyai sistem organisasi yang rumit, atau terdiri dari empat hingga lima orang, tetapi corak jualan untuk mereka biasanya sama. Anda mesti mengikutinya dengan jelas jika anda benar-benar ingin menjual produk atau perkhidmatan kepada entiti undang-undang.

Manual arahan

1

Pertama sekali, menyusun pangkalan data syarikat yang mungkin berminat untuk produk atau perkhidmatan anda. Pangkalan data hendaklah mengandungi nama syarikat, kenalan, alamat, serta ulasan dan status semasa anda.

2

Mula dail. Setiap syarikat, tanpa mengira saiznya, mempunyai kakitangan yang bertanggungjawab untuk memutuskan isu anda, matlamat anda adalah untuk mendapatkan maklumat hubungannya untuk komunikasi langsung. Untuk melakukan ini, anda boleh meminta setiausaha mengenainya secara langsung, memperkenalkan diri sebagai perunding, atau mengetahui secara tidak langsung dengan memperkenalkan diri sebagai wartawan untuk akhbar. Perkara yang paling penting di sini adalah memecahkan halangan setiausaha.

3

Setelah menghubungi pembuat keputusan, jangan tergesa-gesa untuk segera membentangkan barangan anda kepadanya. Secara ringkas beritahu dia mengapa anda memanggil dan meminta alamat e-mel untuk menghantar persembahan mini. Sejurus selepas anda mengetahui alamat e-mel hubungan, buat janji temu.

4

Anda mesti datang ke mesyuarat, sebelum ini disediakan mengikut spesifikasi pelanggan. Fikirkan keperluan syarikat ini. Pilihan terbaik adalah jika anda membina persembahan lisan anda berdasarkan apa yang diperlukan oleh syarikat di sini dan sekarang. Dengarkan ahli sambung ke akhir, ingatlah bahawa terdapat sedikit maklumat. Lebih banyak pelanggan memberitahu tentang apa yang dia perlukan, lebih banyak lagi anda akan mempunyai mata rujukan untuk menjual produk anda.

Nasihat berguna

Sekiranya anda tidak boleh sampai kepada organisasi, maka tinggalkan mesej pada mesin penjawab yang anda akan datang kepada mereka untuk persembahan mini perkhidmatan.