Cara menjual iklan akhbar
Video: cara penjualan madu dan omset perbulan 2024, Julai
Pengiklanan untuk media moden adalah praktikal cara utama untuk menghasilkan wang dan bertahan. Jualan ruang iklan adalah pekerjaan yang sangat bertanggungjawab, kejayaan kewangan akhbar bergantung pada berapa banyak iklan yang akan dijual.
Manual arahan
1
Iklan mesti dijual oleh pengurus. Lebih baik jika ia adalah orang yang mempunyai pendidikan khas dan pengalaman kerja. Bermula untuk menjual iklan, pertama sekali, anda perlu menghubungi pelanggan tetap yang telah berulang kali diletakkan dalam penerbitan anda.
2
Jangan lupa untuk mencari pengiklan baru. Pertimbangkan format akhbar, tema dan penonton sasaran. Artikel iklan dan susun atur harus selaras dengan kandungan keseluruhan penerbitan. Lihatlah surat khabar pesaing anda, perhatikan apa syarikat diiklankan di halaman mereka. Cuba hubungi organisasi yang sama, mungkin mereka akan senang untuk bekerjasama dengan media cetak lain.
3
Jangan terlalu kategoris dalam berkomunikasi dengan pengiklan. Jika perlu, anda boleh mengurangkan harga pengiklanan atau membenarkan membayar perkhidmatan tersebut secara ansuran. Kaedah barter membayar untuk iklan sangat popular. Anda meletakkan artikel, kad perniagaan atau susun atur dalam akhbar anda, dan sebagai balasan menerima barangan dan perkhidmatan percuma dari syarikat. Jika pelanggan memahami bahawa anda sudah bersedia untuk pergi ke arahnya dan mencari penyelesaian kompromi, dia dengan senang hati akan terus bekerjasama dengan anda.
4
Kebanyakan masa akan dibelanjakan untuk memanggil pelanggan berpotensi. Sekiranya syarikat itu berminat dengan tawaran anda, lebih baik menjadualkan mesyuarat peribadi. Dalam perbualan secara langsung, lebih mudah untuk menjalin hubungan mesra, untuk meletakkan seseorang ke arah anda. Ambil beberapa isu akhbar sebelum ini dengan anda ke mesyuarat. Tunjukkan kepada klien, jelaskan kepadanya apa iklan syarikatnya akan kelihatan seperti dalam akhbar anda, di mana ia akan diletakkan. Tidak diperlukan untuk memuji penerbitan anda, untuk memberitahu anda bahawa pelanggan baru mula memanggil semua pengiklan anda, setelah diterbitkan di akhbar anda. Hanya jangan terlalu jauh! Banyak pemimpin syarikat berkomunikasi antara satu sama lain, ia akan menjadi sangat tidak menyenangkan dan bodoh jika anda terperangkap dalam membual dan berbohong.
5
Banyak syarikat mahu mengiklankan perkhidmatan mereka, tetapi tidak tahu apa iklan mereka sepertinya. Pelanggan sedemikian memerlukan bantuan. Dalam kes ini, jabatan pengiklanan dan pereka perlu berkonsultasi di antara mereka, datang dengan beberapa jenis idea. Pelanggan akan sangat berterima kasih atas penciptaan tata letak asal.
Nasihat berguna
Sentiasa pertimbangkan pendapat pelanggan. Walaupun ia menentang idea anda tentang bagaimana iklan perlu dilihat. Jika anda baru saja membuka akhbar, maka mana-mana pelanggan tidak akan menjadi salah bagi anda, cuba menyenangkan dia!
