Strategi pelbagai

Pelbagai produk adalah semua produk yang dihasilkan oleh syarikat anda. Rangkaian produk juga boleh dipanggil semua produk yang ditawarkan di pasaran dalam niche yang anda minati. Jika anda menjahit beg wanita cantik dalam gaya etnik dan menjualnya di bandar tempat anda tinggal, semua beg wanita yang ditawarkan di kedai-kedai di bandar anda akan menjadi pelbagai produk yang menarik kepada anda.

Ciri-ciri penting pelbagai adalah lebar dan kedalaman. Lebar pelbagai adalah bilangan lini produk yang dihasilkan oleh syarikat. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menghasilkan ransel hanya dapat merancang dan menjual ransel perjalanan, dan boleh mempunyai beberapa lini produk: ransel perjalanan, ransel untuk anak sekolah, beg dan ransel untuk kanak-kanak prasekolah, beg untuk kasut sukan. Katakan syarikat ini juga menjual produk berkaitan dan menawarkan alat tulis pelanggan, barangan untuk sukan dan pelancongan. Semua ini adalah lebar pelbagai.

Penunjuk kedua adalah kedalaman julat. Di sini, pemasar mengambil kira bilangan pilihan produk dalam barisan produk. Oleh itu, pengeluar ransel kami boleh membangunkan beberapa model pelancong untuk lelaki dan wanita dan banyak pilihan untuk ransel sekolah untuk kanak-kanak lelaki dan perempuan, dengan sokongan ortopedik untuk belakang dan tanpa itu, untuk pelajar yang berbeza umur, dengan corak yang berbeza

bilangan model ransel boleh mencapai beberapa puluhan dalam satu barisan produk - ini akan menjadi petunjuk kedalaman.

Apabila bekerja dengan pelbagai produk, sangat penting untuk memahami dan mahir menggunakan strategi untuk bekerja dengan pelbagai produk. Mari kita pertimbangkan mereka dengan lebih terperinci.

Jika kita bekerja dengan kedalaman julat, kita boleh memperdalam julat dengan menambahkan produk kami, atau mengurangkan julat, tidak termasuk produk dari garisan. Mendalamkan pelbagai adalah menambah produk dalam kategori yang sama atau menambah pilihan tambahan untuk model yang sama. Sekiranya anda menjahit hanya beg galas hitam dan biru, dan kini menawarkan ransel yang sama juga dengan hijau - ini adalah pendalaman julat. Satu lagi contoh adalah pendalaman pelbagai jenis - memperluaskan julat saiz pakaian, menambah garis saiz untuk wanita dengan kedudukan kecil, atau untuk orang yang sangat tinggi.

Sebaliknya, pengurangan pelbagai adalah penurunan dalam pilihan tersebut: pakaian yang digunakan dalam tiga warna kini boleh didapati dalam satu sahaja. Jadi syarikat itu boleh menguruskan rangkaian produknya.

Apabila bekerja dengan kedalaman pelbagai, syarikat boleh menyokong pelbagai dengan menyokong jenama, atau mempersempitnya, tidak termasuk pelbagai mereka dari jawatan tertentu. Sokongan jenama ialah penambahan produk lain kepada jenama yang sudah berjaya. Sebagai contoh, pengeluar susu boleh mula menghasilkan yoghurt dan krim masam di bawah jenama yang sama, menjadikan pembungkusan itu dikenali dan mengekalkan nama yang sama. Penyempitan pelbagai adalah pengurangan jenis barangan kategori yang berkaitan. Sebagai contoh, syarikat backpacker memutuskan untuk berhenti menghasilkan ransel wanita dan menumpukan perhatian kepada niche lain. Penyempitan pelbagai berlaku jika sesetengah produk membawa keuntungan yang kurang dari yang lain.

Keupayaan untuk bekerja dengan pelbagai betul akan membantu anda mendapatkan keuntungan maksimum dari produk yang dihasilkan oleh syarikat anda.