Bagaimana untuk memenangi tender penawaran

Untuk memenangi tender untuk penghantaran, pada masa memegangnya, anda perlu dilengkapi sepenuhnya. Iaitu, terlebih dahulu untuk menyediakan bahan persembahan, memikirkan keperluan sebenar pelanggan. Dan cuba untuk menyesuaikan produk anda mengikut keperluan mereka.

Manual arahan

1

Jika tender yang serius di hadapan, mulailah mengumpulkan maklumat pelanggan terlebih dahulu, sekurang-kurangnya dua hingga tiga bulan lebih awal. Anda perlu masa ini untuk mengumpulkan pangkalan data pelanggan berpotensi dan mengkaji keperluan mereka, mencari tahu produk tertentu yang mereka paling berminat.

2

Cuba buat hubungan mesra dengan syarikat - pembeli. Hubungi eksekutif yang membuat keputusan mengenai tender. Beritahu saya dengan jujur ​​bahawa anda berminat untuk menarik pelanggan baru dan bersedia untuk membincangkan kemungkinan keadaan untuk kerjasama terlebih dahulu.

3

Buat temujanji. Pastikan anda membawa sampel produk dengan anda. Tanyakan kepada pelanggan untuk memberi komen tentang mana barang-barang yang ditawarkan itu mungkin menarik minatnya, dan harganya yang dia sanggup membayarnya. Lakukan dialog yang membina, pastikan anda mengkaji semua subtleties produk. Para pengulas harus melihat kepada anda seorang profesional yang yakin dengan mutu cadangan tersebut.

4

Menjalankan analisis pesaing dan mengetahui harga produk yang serupa. Sekiranya kos barangan terlalu tinggi, tender tidak boleh dimenangi. Apabila bertemu dengan syarikat pelanggan, menjanjikan syarat kerjasama yang eksklusif, memberikan pengurangan kos yang ketara dengan jumlah pembelian yang besar.

5

Apabila tender diumumkan, hantar persembahan pra-siap produk, disesuaikan dengan kehendak pelanggan. Selepas menghantar, hubungi orang yang bertanggungjawab, pastikan penerimaan dan membuat temujanji. Di atasnya, anda boleh membincangkan syarat-syarat untuk kerjasama selanjutnya sekiranya syarikat anda memenangi tender.

6

Cuba memenangi pelanggan. Cari topik yang tidak biasa. Ia boleh menjadi apa-apa hobi - ski menuruni bukit, pembiakan anjing, menonton koleksi. Selalu ada sesuatu di pejabat pengantara anda yang menunjukkan keghairahannya. Kepentingan yang ditunjukkan dengan khusus kepada keperibadian seseorang, dan bukan hanya untuk pesanan wang, akan dihargai, dan akan memberikan kelebihan tambahan kepada para pesaing.