Bagaimana untuk meningkatkan keuntungan perusahaan

Keuntungan kasar adalah semua wang yang diterima oleh usahawan, perusahaan atau organisasi. Keuntungan bersih adalah perbezaan antara keuntungan dan perbelanjaan kasar. Kedua-dua itu dan penunjuk lain dikira untuk jangka masa tertentu - selama sebulan, selama satu perempat, selama setahun. Untuk meningkatkan keuntungan bersih, anda perlu meningkatkan kotor, atau mengurangkan kos.

Manual arahan

1

Di perusahaan pembuatan, sebagai peraturan, mereka memilih salah satu strategi - sama ada meningkatkan keuntungan atau mengurangkan kos. Setiap strategi memerlukan pelaburan tenaga kerja, pelaburan dan masa tertentu, jadi tidak setiap syarikat boleh masuk dua arah sekaligus. Pilih apa yang lebih mudah dan lebih murah. Biasanya, syarikat pembuatan itu sendiri tidak terlibat dalam jualan, tetapi menjual barangan kepada pelanggan borong. Membina rangkaian kedai-kedai mereka, menyewa dan melatih kakitangan jualan untuk perusahaan tidak merugikan - tiada margin dagangan akan membenarkan kos yang ditanggung dalam menjual produk tunggal yang dihasilkan oleh loji itu. Meningkatkan jumlah produk juga mahal - ia memerlukan pembelian peralatan tambahan, pembinaan bengkel baru, dll. Oleh itu, kebanyakan organisasi pembuatan berada di jalan untuk mengurangkan kos. Mereka menaik taraf peralatan, mengurangkan kakitangan, kos bukan pengeluaran, membayar utiliti, cari bahan mentah dan komponen yang lebih murah, dan mengoptimumkan cukai. Dalam kes yang paling ekstrem, mereka memotong gaji pekerja.

2

Di dalam sebuah syarikat perdagangan, pengurangan kos sering mengakibatkan penurunan kualiti barang yang dijual. Oleh itu, dalam perdagangan, mereka sering mengikuti jalan peningkatan jualan - mereka menarik pembeli, merangsang mereka untuk membeli lebih banyak barang. Untuk menarik pembeli, pelbagai promosi dianjurkan - diskaun pada hari atau jam tertentu, diskaun untuk pelanggan tetap (pada kad khas) atau kategori pelanggan tertentu, rasa dan promosi produk baru, harga yang lebih rendah bagi produk tertentu, hadiah untuk mereka yang membeli barang untuk sesuatu jumlah. Mereka mengiklankan di radio dan televisyen, di akhbar dan majalah, mengedarkan atau mengedarkan risalah cetakan melalui peti mel, dan membelanjakan wang untuk iklan luar. Penempatan barang di rak juga menjejaskan jualan - tempat yang paling menonjol di rak atas adalah barang yang lebih mahal. Rak dengan sekeping barangan - gula-gula getah, bar coklat, bateri, pisau cukur, dan lain-lain ditempatkan berhampiran dengan daftar tunai.

3

Kafe dan restoran juga menggunakan pelbagai teknik untuk menarik pelanggan baru. Hidangan asal atau hidangan masakan dari negara-negara yang berbeza, pelbagai jenis alkohol, kopi dan gula-gula ditawarkan. Secara berkala, suasana dewan, pakaian syarikat para pelayan. Sesetengah restoran kerap menganjurkan satu minggu masakan. Contohnya, India. Dewan itu dihiasi dengan gaya India, para pelayan berpakaian pakaian kebangsaan India, iklan diberikan terlebih dahulu. Pertubuhan lain dibuat dalam gaya yang unik dan tidak dapat dipertahankan dan dipandu oleh kategori pelanggan tertentu. Sebagai contoh, bar sukan, kafe keluarga dengan bilik dan animator kanak-kanak, kafe sejarah yang didedikasikan untuk kehidupan seharian di USSR, dibuat dalam gaya Amerika pada tahun 60-an atau gaya salun koboi.