Bagaimana untuk meningkatkan jualan buku

Perkembangan Internet dan semua jenis alat bacaan elektronik telah mengurangkan jualan buku-buku biasa. Akibatnya, kedai buku hari ini tidak akan melalui masa yang terbaik. Walau bagaimanapun, dasar pemasaran yang dipikirkan dengan baik akan meningkatkan jualan kedai buku.

Anda perlukan

• - penggunaan barangan;

• - promosi jualan;

• - analisis pelbagai.

Manual arahan

1

Sentiasa menarik perhatian kedai anda melalui pelbagai promosi. Pada masa yang sama, enggan apa-apa aktiviti yang berkaitan dengan satu isu hadiah. Promosi anda harus ditujukan untuk menggalakkan pelanggan untuk melawat lagi. Sebagai contoh, anda boleh memberikan kupon diskaun bulan depan.

2

Bina jualan. Menghapuskan kesusasteraan usang. Yang paling menarik dari tahun-tahun yang lalu jatuh ke dalam kategori ini, minat yang telah memudar atau tidak memenuhi harapan para pembaca. Di samping itu, jika sebuah buku keluar dengan sekuel, apabila volume baru dijual, menurunkan harga yang sebelumnya.

3

Bet atas kesusasteraan kanak-kanak. Ibu bapa masih tidak menyimpan wang untuk buku untuk anak-anak mereka. Di samping itu, perkembangan kesusasteraan elektronik hampir tidak mempunyai kesan ke atas sektor kanak-kanak, kerana buku-buku yang cerah dan banyak sukar ditukar. Kembangkan pelbagai jenis anak anda, membuat penginapan pembeli kecil di kedai anda menyenangkan dan selesa, sebagai contoh, melengkapkan kawasan permainan di tingkat perdagangan. Di sebelah jurusan kesusasteraan kanak-kanak, letakkan buku mengenai topik yang ibu-ibu muda mungkin berminat (keindahan, memasak, esoterisisme, perjalanan).

4

Secara aktif menggunakan prinsip merchandising. Letakkan apa yang dipanggil "sauh" di seluruh kawasan jualan, yang akan memaksa pembeli pergi ke seluruh kedai. Sebagai contoh, letakkan buku sekolah di sudut paling jauh, kerana pembeli akan mengikuti mereka juga. Di tengah-tengah, pasang rak besar dengan penjual buku dan barang baru: lompat dalam permintaan untuk buku-buku sedemikian berumur pendek. Itulah sebabnya perlu untuk secara aktif menawarkannya kepada pembeli pada puncak populariti. Jangan lupa tentang barang permintaan permintaan: di kawasan checkout, letakkan pejabat, buku kecil, poskad, kalendar.

5

Dalam jualan buku, peranan seorang perunding jualan memainkan peranan penting. Sudah tentu, keramahan dan persembahan mereka adalah penting. Walau bagaimanapun, peranan utama dimainkan oleh pengetahuan perunding. Sangat kerap ini atau buku itu tidak dijual, kerana penjual tidak dapat dengan cepat menemuinya. Kakitangan harus berpengalaman dalam pelbagai jenis, dengan tepat mengucapkan semua nama dan tajuk dan memahami kesusasteraan secara keseluruhan.

Perhatikan

Ramai pengikut buku bacaan tertarik kepada bau. Pastikan kedai mempunyai aroma yang enak, buku tidak menjadi habuk, dan bau perpustakaan lama tidak kelihatan. Jika tidak, semua usaha anda untuk meningkatkan jualan akan dibatalkan.

Nasihat berguna

Mendaftar untuk mel dalam talian dari penerbit utama. Oleh itu, anda akan mengetahui semua produk baru yang dikeluarkan, anda boleh membuat pembelian lebih awal daripada yang lain dan memperkenalkan sistem pra-pesanan untuk pembeli.

bagaimana untuk meningkatkan jualan buku