Bagaimana untuk meningkatkan jualan kedai

Untuk meningkatkan jualan kedai, anda boleh pergi salah satu cara berikut. Buat jumlah pembelian purata yang lebih tinggi atau menarik lebih banyak pembeli. Dan dalam hal itu, dan dalam kes lain, keluk jualan pasti akan naik.

Anda perlukan

• - laporan jualan

• - telefon untuk menghubungi pembekal

• - latihan jualan

• - kempen pr

• - pelan media

Manual arahan

1

Menganalisis laporan jualan untuk 3-4 bulan terakhir. Tentunya akan ada jawatan yang menggantung "berat mati". Jika mereka berada dalam pelaksanaan anda, bersetuju dengan pembekal untuk kembali atau menggantikan dengan model yang serupa, tetapi yang anda dengan cepat dilaksanakan. Sebagai peraturan, pembekal sanggup terlibat dalam dialog dengan kedai, sebagai berminat dalam perkongsian. Sekiranya barangan yang digantung adalah harta kedai, iaitu, yang dibeli dengan bayaran semasa penghantaran atau dengan bayaran tertunda, tetapi tarikh akhir telah berlalu dan wang telah dibayar untuknya, sudah tiba masanya untuk membangunkan stok untuk jualan awalnya.

Kunci perolehan yang baik - produk kedai perlu dikemas kini setiap tiga bulan. Ini terutama berlaku untuk kedai serbaneka kecil, yang kebanyakannya dikunjungi oleh pelanggan biasa. Pengecualian adalah kedai yang menjual barangan bernilai tinggi berukuran besar. Bagi mereka, tempoh ini adalah kira-kira enam bulan.

2

Semak semula perkhidmatan. Mengendalikan latihan jualan dengan penjual - mungkin kedai anda tidak mengalami peningkatan penjualan sebab penjual tidak tahu cara menjual? Sebagai seorang "orang yang baik" bukan profesion, seorang pekerja yang ramah di belakang kaunter itu bukan seorang jurujual. Mungkin pekerja kedai akan senang untuk meningkatkan pemeriksaan purata, tetapi mereka tidak tahu bagaimana.

Menjemput jurulatih perniagaan yang berjaya untuk membantu jurujual menguasai kemahiran jualan. Dia akan membawa mereka melalui sistem latihan, yang dipanggil "ZUN" untuk jurulatih (Knowledge - Skills - Kemahiran). Dengan kata lain, jurulatih perniagaan akan memberitahu anda bagaimana untuk menjual; akan menunjukkan bagaimana; akan mengamalkan amalan jualan, yang perlu untuk meningkatkan pendapatan di kedai.

3

Merancang kempen pengiklanan atau pr. Untuk menarik lebih ramai pelanggan ke kedai, terdapat dua cara. Cara pengiklanan (termasuk pengiklanan imej dalam majalah berkilat, televisyen, siaran radio, dan sebagainya) harus dipilih oleh kedai-kedai yang menjual barangan mahal, unik atau besar yang dibeli oleh pengguna yang dirancang. Kedai-kedai ini boleh melalui seluruh bandar. Untuk kempen pengiklanan, perlu membuat rancangan media yang cekap, serta mengembangkan mekanisme untuk memeriksa pulangan pelaburan.

Kedai-kedai berjalan kaki, termasuk pr., kedai runcit yang direka terutamanya untuk penonton yang tinggal atau bekerja di kawasan terdekat. Dalam kes sedemikian, adalah lebih baik untuk meningkatkan jualan di kedai dengan membangunkan program kesetiaan. Mengikat pembeli ke titik jualan, ini boleh dilakukan dengan mengeluarkan kad diskaun seperti "Pembelian ketiga dalam seminggu - diskaun 20%", dsb. Di kedai-kedai yang direka untuk golongan muda, hasil program kesetiaan dalam format "Bawa dua orang kawan - anda akan mendapat diskaun 15% pada pembelian mereka" tidak buruk.

Anda boleh mengesyorkan kepada kedai runcit untuk menjual 5-6 barang permintaan tinggi tanpa margin dagangan. Kemudian desas-desus bahawa produk tertentu lebih murah di kedai ini berbanding dengan selebihnya akan cepat terbang ke lapangan sekitar. Dan kedai-kedai ini akan meningkatkan jualan kerana pembelian tambahan, kerana bukan hanya untuk 5-6 item yang pelanggan pergi ke toko.

Perhatikan

Cuba untuk meningkatkan jualan kedai, jangan keterlaluan. Jumlah risalah yang tidak dijumpai oleh pengguna dalam peti mel mereka tidak mungkin meningkatkan kesetiaan mereka.

Nasihat berguna

Prasyarat untuk meningkatkan jualan di kedai adalah produk berkualiti tinggi dan perkhidmatan yang sempurna. Sehingga ini berlaku, tidak perlu menunggu hasil yang layak.

bagaimana untuk meningkatkan jualan kedai