Bagaimana untuk meyakinkan pembeli membeli produk

Promosi mana-mana produk memerlukan masa tambahan dan kos bahan dari penjual. Pembeli, datang ke kedai, memberi perhatian kepada barangan jenama yang diketahui olehnya, sehingga produk yang berkualiti tinggi tetapi tidak diiklankan tetap berada di rak.

Manual arahan

1

Jika anda terlibat secara langsung dalam pengedaran barang di rantai runcit, menawarkan untuk menjalankan kempen pengiklanan di kedai-kedai, tujuannya untuk membiasakan pembeli dengan produk dan bercakap mengenai ciri-cirinya. Rasanya sesuai untuk pengiklanan makanan dan minuman; promosi yang diadakan sebagai demonstrasi atau pameran sangat sesuai untuk produk perindustrian, perkakas rumah, dan elektronik.

2

Jaga kedudukan lokasi yang betul pada tetingkap paparan. Pembeli, sebagai peraturan, memberi perhatian kepada rak yang terletak pada paras mata atau sedikit lebih rendah. Untuk tempat yang baik di tingkap, anda kemungkinan besar perlu membayar jumlah tertentu ke kedai.

3

Pastikan untuk mengalu-alukan pembeli pada mesyuarat itu. Perkenalkan diri anda jika ada keperluan seperti itu. Mulakan perbualan dengan mengenal pasti keperluan pembeli, jika dia belum menyuarakannya kepada anda. Kadang-kadang pembeli mempunyai pendapat yang mantap tentang jenama tertentu (baik atau buruk), maka tugas anda juga akan meyakinkan pelanggan.

4

Beritahu kami betapa tepatnya produk anda menguntungkan dengan jenama kompetitif. Menunjukkan produk dengan menunjukkan kelebihannya berbanding pesaing. Pada masa yang sama, perhatikan ciri-ciri utama barangan yang penting bagi pembeli tertentu. Sebagai contoh, ketika menjual pakaian, perhatikan pembeli ke keaslian kain yang dibuat, baik, warna yang dipilih dengan baik, keserasian dengan elemen lain dari pakaian klien, dll.

5

Cuba cari pendekatan untuk setiap pelanggan. Sekurang-kurangnya pada masa jualan, cuba untuk menjadi ahli psikologi, dan penasihat, dan pembantu pembeli anda. Datang ke kedai, orang sering bercakap dan meminta nasihat daripada orang asing yang lengkap, berunding bukan sahaja untuk pembelian produk, tetapi juga untuk urusan peribadi.

6

Sentiasa tinggalkan pilihan kepada pembeli, beri masa untuk refleksi, sementara tidak memaksakan pendapat anda kepadanya. Sediakan semua maklumat produk sedemikian rupa sehingga pembeli berpuas hati dengan kualiti perkhidmatan dan ingin membeli produk anda.