Bagaimana untuk membuat pelan jualan

Pelan jualan yang benar-benar layak tidak wujud. Selalunya terdapat unsur-unsur peluang dalam perniagaan. Walau bagaimanapun, perancangan akan membolehkan anda mengenal pasti sempadan perusahaan dan memaksimumkan penggunaan semua sumber yang ada.

Manual arahan

1

Menganalisis keadaan pasaran. Adakah terdapat penurunan permintaan untuk produk anda? Adakah jumlah pesaing anda meningkat, berapa mudah anda menyelesaikan pelan tahun lepas. Buat baru dengan perubahan ini.

2

Anggarkan berapa banyak yang boleh anda peroleh dengan menarik pelanggan baru. Hitung pendapatan yang boleh dibawa oleh pelanggan biasa kepada anda. Hitung dalam keping dan dalam segi kewangan pada masa yang sama. Kemudian akan jelas berapa banyak kontrak akan memberikan kelantangan jualan yang diperlukan.

3

Lakukan analisis tentang berapa peratus jumlah jualan yang anda bawa pelanggan biasa. Barang apa yang mereka beli paling kerap, dan dengan frekuensi apa. Fokus pada produk terlaris. Ia akan menjadi yang utama apabila membuat pelan jualan untuk pelanggan baru. Sekiranya jumlah jualan bagi setiap produk berbeza-beza, buatlah pelan jualan untuk masing-masing.

4

Untuk pelanggan baru, hitung kos pembelian pertama. Rancang berapa banyak kontrak baru yang boleh anda simpulkan. Di sini, rancangan peribadi pengurus jualan memainkan peranan penting. Sebagai contoh, pengurus jualan percaya bahawa bilangan kenalan yang diperlukan dengan pelanggan untuk menerima respon positif mengenai kerjasama adalah tiga. 60% daripadanya. Anda perlu berjumpa lagi dengan orang lain. Sebarkan bilangan kenalan pengurus dengan bilangan hari bekerja, hitung berapa banyak mesyuarat yang boleh dipegangnya sepanjang bulan dalam kehidupan sebenar dan merancang anggaran jualan bagi pelanggan baru. Peranan penting dalam merangka pelan jualan peribadi untuk seorang pengurus dimainkan oleh kualiti peribadi dan kepentingannya.

5

Buat bajet untuk kos jualan. Hitung berapa banyak yang anda belanjakan pada pengiklanan, persembahan. Termasuk bonus pekerja, bayaran untuk bekalan dan komunikasi. Mungkin anda perlu meningkatkan beberapa pelaburan.