Cara mengira diskaun

Video: Peratus - diskaun 2024, Julai

Diskaun - salah satu alat untuk merangsang pelanggan untuk membeli barangan. Selalunya, mereka dibuat oleh jenama besar yang berusaha memenangi pelbagai pengguna yang paling luas, "membiasakan" mereka memakai pakaian mereka, memakai kosmetik dan sebagainya. Pengiraan diskaun adalah sebahagian daripada strategi pembezaan harga.

Manual arahan

Strategi ini melibatkan perubahan tahap harga bagi kategori pengguna yang berlainan, kawasan yang berlainan, serta mengawal turun naik bermusim sepanjang tahun. Pengiraan diskaun mestilah dari pangkalan. Untuk itu, ambil harga yang diperolehi oleh kaedah penetapan harga. Kemudian hitung jumlah elaun atau diskaun.

Bagi pelanggan, diskaun boleh dibezakan dengan kekerapan penggunaan perkhidmatan syarikat mereka atau produknya, mengikut jumlah pembelian, dan juga dengan cara pembayaran. Mewujudkan sistem diskaun masuk akal hanya jika terdapat perjuangan sebenar untuk pembeli.

Untuk mengira diskaun, anda perlu mengira betapa berkesannya acara ini untuk syarikat. Kaedah untuk mengira keberkesanan juga bergantung kepada jenis diskaun: diskaun untuk jumlah pembelian satu kali atau jumlah terkumpul, diskaun bermusim atau diskaun untuk kelajuan pembayaran. Diskaun tidak boleh menjadi kejahatan yang tidak dapat dielakkan bagi perusahaan, ia harus membawa kepada peningkatan keuntungan, atau sekurang-kurangnya untuk pemeliharaannya.

Diskaun bagi jumlah produk yang dibeli adalah diskaun progresif. Untuk mengiranya, mereka berpandukan prinsip berikut: keuntungan dari jumlah jualan yang besar dengan diskaun tidak boleh kurang daripada jumlah kecil dengan harga lama.

Untuk mengembangkan skala diskaun, anda perlu mengira volum jualan awal yang mana anda boleh membuat diskaun, hitung jumlah margin untuk semua peringkat skala yang direncanakan syarikat itu.

Diskaun untuk kadar pembayaran digunakan apabila membuat kontrak. Lebih cepat pelanggan membayar untuk produk, semakin banyak dia boleh mendapatkan diskaun. Di sini, apabila mengira diskaun, anda harus meneruskan dari faedah yang akan anda terima apabila anda menerima wang lebih awal. Ini mungkin kepentingan bank, inflasi, pembekuan aset, dan sebagainya. Iaitu, kontrak menetapkan keadaan yang akan memberi manfaat kepada penjual dan untuk ini pembeli juga akan menerima faedah.

Diskaun bermusim permintaan pengagihan semula. Untuk pengiraan mereka, mereka mempertimbangkan kos beralih semasa peralihan kepada produk baru, memaksa downtime di luar musim, kos menyewa kakitangan tambahan pada musim puncak. Diskaun pada pembubaran barang dikira berdasarkan kemungkinan kos penyimpanan produk, serta kemungkinan kerosakan produk dan sebagainya.