Bagaimana untuk menganalisis keberkesanan kempen pengiklanan

Dengan betul dan mengikut semua peraturan, kempen pengiklanan dapat meningkatkan prestasi kewangan perusahaan dengan ketara. Untuk menyesuaikan promosi masa depan dan meminda pelan pemasaran, adalah perlu untuk menganalisis keberkesanan kempen pengiklanan. Penilaian semacam itu adalah komponen penting dalam aktiviti pemasaran pengiklan.

Manual arahan

1

Mulakan analisis dengan mengumpulkan data mengenai faktor pasaran yang boleh mempengaruhi hasilnya. Ingatlah bahawa tiada kaedah universal untuk menilai keberkesanan aktiviti pengiklanan, kerana agak sukar untuk menetapkan tepat satu atau faktor lain pada suatu kempen pengiklanan.

2

Apabila menganalisis objektif dan sifat syarikat pengiklanan. Pengiklanan imej mempunyai matlamat dan petunjuk akhir yang lain daripada pengiklanan yang bertujuan untuk memperluaskan jualan produk. Menilai bilangan alat yang digunakan dalam promosi, serta ciri saluran promosi (media cetak, televisyen, radio, saluran bercampur).

3

Sediakan data mengenai penunjuk prestasi yang telah ditetapkan. Ini mungkin peningkatan jumlah pembeli produk baru, kos satu paparan pengiklanan, kos hubungan dengan penonton. Apabila mengira petunjuk, teruskan dari kesilapan statistik hasil penyelidikan yang telah anda terima. Jelas memisahkan petunjuk prestasi ekonomi dan keberkesanan kesan psikologi promosi, yang dinyatakan dalam tahap kesedaran pengguna tentang produk yang diiklankan.

4

Gunakan petunjuk objektif sebagai penunjuk prestasi kempen, seperti jumlah jualan dan dinamiknya, jumlah pelanggan baru (berkaitan dengan jumlah total mereka), tahap kesedaran produk sebelum dan selepas kempen pengiklanan.

5

Untuk mengira keberkesanan kos kempen pengiklanan, menilai penunjuk yang mencerminkan keuntungan syarikat dan perolehan dagangannya. Untuk melakukan ini, gunakan formula untuk mengira perolehan tambahan:

T = (T1 * P * D) / 100, di mana

T - perolehan selepas kempen pengiklanan;

T1 - purata urus niaga harian untuk tempoh sebelum kempen;

P - peningkatan perolehan harian purata bagi tempoh selepas dan sebelum kempen (%);

D - bilangan hari yang diambil untuk menganggar perolehan dalam tempoh sebelum dan selepas kempen pengiklanan.

6

Kirakan kesan ekonomi pengiklanan menggunakan formula:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), di mana

E - kesan ekonomi pengiklanan (ms);

Td - perolehan tambahan selepas kempen pengiklanan (ms);

Nt - margin perdagangan (sebagai peratusan harga jualan);

U1 - jumlah perbelanjaan untuk kempen pengiklanan (ms);

U2 - kos tambahan (ms).

7

Rate profitability campaign advertising anda:

R = P * 100 / U, di mana

R - keuntungan (%);

P - keuntungan daripada pengiklanan produk (ms);

U - kos kempen iklan (hlm.).

8

Sekiranya promosi individu dilakukan untuk beberapa jenis produk, hitungkan indikator di atas untuk setiap satunya. Merumuskan hasil yang diperoleh dalam bentuk laporan, memberikannya dengan deskripsi perusahaan pengiklanan dan kesimpulan tentang seberapa efektif kegiatan pemasaran.

• "Kempen Pengiklanan Berkesan, " E. Farbey, 2003.
• "Pengambilan pengiklanan dan Perhubungan Awam", I.L. Vikentiev, 2002.