Bagaimana untuk menarik perhatian dalam pengiklanan

Jualan barang dan perkhidmatan yang berjaya adalah mustahil tanpa dasar pemasaran kompeten syarikat penjual. Komponen yang paling penting dalam campuran pemasaran ialah promosi jualan, pengiklanan. Mesej periklanan yang baik, yang sudah berada di hubungan pertama menarik perhatian pengguna dan menyebabkan minat yang kuat terhadap produk atau perkhidmatan, boleh menjejaskan pertumbuhan jualan.

Manual arahan

1

Sebelum membuat pelan pengiklanan dan teks yang menarik dan berkesan, secara mental merekam potret sosio-demografi pengguna.

2

Setelah menentukan penerima, analisis apa yang boleh menjejaskan keputusan pembelian yang positif. Anda harus mendapat jawapan kepada soalan utama: apa argumen yang memihak kepada produk itu akan paling sesuai dengan motif pengguna wakil-wakil kumpulan sasaran.

3

Letakkan diri anda dalam kedudukan pembaca mesej pengiklanan. Bagaimanakah dia dapat melihatnya? Terdapat model psikologi umum untuk persepsi pengiklanan - AIDMA. Ia melibatkan urutan berikut: menarik perhatian - merangsang minat - membangkitkan keinginan - mempengaruhi motivasi - panggilan untuk bertindak.

4

Pengiklanan boleh menarik perhatian dengan tajuk menarik, peranti artistik yang luar biasa, permainan warna, dan lain-lain. Faedah ditimbulkan pada beberapa tahap intelektual, pada orang lain pada tahap emosi. Pengiklanan juga boleh menggembirakan, dan mengejutkan, dan bersorak, dan memberi inspirasi. Pengiklanan yang baik bukan hanya akan memaklumkan pengguna mengenai produk, bentuk imej iklannya, tetapi juga menyebabkan keinginan untuk melakukan pembelian.

5

Argumen yang menyokong produk atau perkhidmatan adalah teras mesej pengiklanan yang berkesan. Argumen boleh menjadi matlamat, pada dasarnya kelebihan produk, dan subjektif, menyebabkan persatuan positif tertentu. Mereka mesti begitu kuat dan menarik bahawa pembeli berpotensi secara sedar menyimpulkan bahawa produk yang diiklankan adalah tepat apa yang ia cari untuk menyelesaikan masalah.

6

Jika iklan dicetak teks, pertimbangkan dua perkara penting:

- teks harus dibaca, jelas dicetak dan digambarkan dengan betul;

- Maklumat mestilah jelas tanpa ulasan tambahan.

7

Agar iklan untuk menarik perhatian dan membangkitkan minat dalam membaca, jangan menyalahgunakan jumlah teks. Mesej pendek adalah lebih baik, kecuali pengiklanan produk teknikal yang rumit.

8

Pemalar jenama yang "berfungsi" sebagai unsur pengenalan menarik perhatian kepada pengiklanan. Mereka boleh menjadi grafik, warna, bahasa, dsb. Cap dagangan, logo, sistem susun atur, font istimewa, slogan - semua ini akan membantu mengingati iklan tersebut.

Perhatikan

Jangan mengiklankan produk yang sengaja mempunyai sekurang-kurangnya cacat. Undang-undang pengiklanan: ia membantu penjualan produk berkualiti tinggi dan mempercepat kegagalan yang berkualiti rendah.

Nasihat berguna

Apabila membuat mesej pengiklanan, perhatikan bahawa pesaing melakukan perkara yang sama. Semak pesaing iklan anda, perhatikan kebaikan dan keburukan. Sebaik sahaja anda mendapati pendua, tidak termasuk mereka dari iklan.

Dasar dan Amalan Pemasaran Enterprise