Cara mengalahkan pesaing tanpa menurunkan harga

Dumping harga sering merupakan perkara pertama yang datang kepada minda pengurus ketika membangun strategi bersaing. Walau bagaimanapun, untuk meningkatkan bahagian pasarannya sendiri, tidak perlu mengurangkan keuntungan dan harga perniagaan, ada langkah-langkah lain yang berkesan.

Jika jualan telah mula jatuh, atau syarikat itu jauh di belakang pesaingnya dalam penunjuk ini, sudah tiba masanya untuk mengetahui sebab-sebabnya dan mengembangkan strategi yang berkesan untuk meletakkan kedudukan di pasaran.

Untuk memenangi pertandingan, perkara yang paling penting ialah memahami keperluan pelanggan anda

Perkara pertama yang perlu dilakukan ialah memahami faktor utama yang mempengaruhi pilihan barangan oleh pengguna. Oleh itu, menurut kajian oleh The Forum Group, harga tinggi produk membuat pembeli enggan membeli hanya 15% daripada kes. Sebab utama terletak pada tawaran perkhidmatan - perkhidmatan yang buruk (45%) dan perhatian tidak cukup dibayar oleh pengurus kepada klien (20%). Itulah sebabnya di pasaran anda sering dapat mencari syarikat yang menawarkan produk pada harga yang berpatutan, sementara jualan salah satu daripadanya adalah pesanan magnitud yang lebih tinggi daripada pesaing.

Oleh itu, harga yang lebih rendah tidak menjamin pertumbuhan jualan. Ada juga keadaan apabila syarikat menjual produk yang sama lebih mahal (misalnya, syampu rambut atau ubat gigi) dan, lebih-lebih lagi, lebih berkesan daripada pesaingnya. Ini disebabkan hakikatnya dia dapat mengenal pasti keperluan pelanggan dan meletakkan kedudukan produknya di pasaran.

Berdasarkan analisis pengguna, membuat kesimpulan bagaimana anda dapat meningkatkan nilai barang untuk pembeli. Laporkan kepada pengguna apa manfaat tambahan yang akan dia terima apabila membeli barangan. Sebagai contoh, dengan menunjuk ke fungsi produk unik yang unik.

Tentukan kelebihan daya saing utama anda dan rumuskannya secara ringkas dalam rangka USP (cadangan jualan unik). Bahawa ia harus menjadi leitmotif dasar pemasaran anda.

Ia juga penting untuk memahami apa faktor perkhidmatan yang berkaitan dengan pelanggan anda. Contohnya, anda boleh menjual kereta lebih mahal, tetapi pada masa yang sama menawarkan satu set tambahan pilihan tambahan yang tidak ada pesaing. Atau melanjutkan tempoh jaminan dari satu tahun ke dua.

Rate kedudukan daya saing produk anda

Evaluasi daya saing barangan juga berdasarkan kajian pelanggan.

Tugas menganalisis daya saing barangan tidak hanya dalam penaksiran, tetapi juga untuk meramalkan daya saing produk, serta dalam mengkaji faktor-faktor yang mempengaruhinya.

Agar produk memenuhi keperluan pelanggan, ia mesti memenuhi parameter tertentu:

- teknikal (sifat produk, skop dan tujuannya);

- ergonomik dan estetik;

- peraturan (pematuhan barang dengan norma dan piawaian yang berlaku);

- ekonomi (tahap harga barang, perkhidmatan purna jual).

Berdasarkan analisis daya saing, adalah perlu untuk membangunkan langkah-langkah untuk memastikan tahap daya saing produk yang diperlukan. Sebagai contoh, ubah bungkusan produk atau tingkatkan kebolehgunaannya.