Bagaimana menyusun agensi perumahan

Perkhidmatan perantara dalam urus niaga hartanah adalah permintaan walaupun dalam USSR (hanya ingat filem "Atas alasan keluarga"). Dan di Rusia moden, beribu-ribu agensi hartanah dibuka setiap tahun, tetapi hanya beberapa yang berjaya menetap di pasaran. Apa aktiviti yang perlu dilakukan agar agensi menjadi menguntungkan?

Manual arahan

1

Ingatlah bahawa anda mengurus perniagaan, jadi semua wang yang anda dapatkan dari transaksi harus bekerja untuk imej syarikat, dan tidak terbuang. Oleh itu, jangan larangkan peralatan dan perabot, peralatan pejabat moden dan perbelanjaan perhotelan. Walau bagaimanapun, jangan lupa tentang pelanggan mana yang ditumpukan syarikat anda. Seorang warganegara berpendapatan rendah tidak mungkin berpaling kepada broker barang, memandu di sebuah kereta asing mahal dan mempunyai pejabat besar di kawasan berprestij di bandar. Dan, sebaliknya, sangat meragukan bahawa orang yang kaya akan berminat dengan perkhidmatan agen yang melakukan perjalanan dengan minibus dan memiliki pejabat di pinggir bandar. Pendapatan yang baik tidak bergantung kepada tahap penjual dan pembeli, tetapi dengan keupayaan untuk bekerja dengan mereka.

2

Melabur sebahagian besar pengiklanan anda di syarikat anda, terutamanya pada mulanya, apabila tidak ada orang lain yang mengenali anda. Jika wang masih sedikit rumit, gunakan kaedah "iklan palsu" yang diuji dan diuji. Tempat di iklan-iklan akhbar untuk penjualan / pembelian sebuah apartmen dengan harga yang lebih menarik dan menunjukkan nombor telefon anda (paling baik jika ini adalah nombor darat). Tunggu panggilan dari pelanggan yang berpotensi dan cobalah terlebih dahulu untuk mencari pilihan untuk kedua-dua pihak mengikut pangkalan data anda atau pangkalan data yang dibentuk oleh hasil menggunakan kaedah ini.

3

Menyelesaikan perjanjian dengan kenalan dari agensi pesaing yang telah dipromosikan untuk memberi anda maklumat dari pangkalan data mereka untuk peratusan tertentu transaksi (ini sering diamalkan). Sekiranya anda tidak mempunyai rakan dalam perniagaan ini, anda mungkin tidak dapat memperoleh apa sahaja. Realtors berpengalaman tidak menasihati pendatang baru untuk perniagaan ini untuk segera membuka agensi, tetapi untuk bekerja pertama "untuk bapa saudara", memperoleh pengalaman dan hubungan dengan orang yang tepat.

4

Merakam pendatang baru dan profesional ke agensi anda. Profesional boleh ditemui di kalangan ahli perniagaan yang gagal yang terlalu bergantung pada kekuatan mereka sendiri atau tidak ditangkap tanpa bantuan pelanggan yang tidak dipercayai (ini juga berlaku). Pastikan anda menetapkan tempoh percubaan selama enam bulan untuk setiap pekerja yang baru tiba. Pada peluang pertama, menghantar pekerja ke kursus yang berkaitan dengan perundangan, perakaunan, psikologi, pemasaran dengan mengorbankan syarikat, kerana tepatnya pengetahuan ini yang Realtors kadang-kadang tidak mempunyai pekerjaan yang berkualitas.

5

Sentiasa pertimbangkan pengalaman pesaing. Sewaan pemasar atau menyelesaikan sekurang-kurangnya kursus singkat diri untuk sentiasa up to date dengan kerja agensi-agensi hartanah lain, yang, dengan organisasi penyelidikan yang kompeten, boleh dilakukan secara literal tanpa meninggalkan pejabat.