Bagaimana untuk mengenal pasti pengguna di pasaran

Selalunya, pemasar dan ahli sosiologi menganalisis pengguna dan keupayaan kewangan mereka. Selalunya ini diperlukan untuk pemilik syarikat perdagangan atau peminjam. Dalam sebarang kes, anda mesti melakukan ini dalam urutan yang betul.

Anda perlukan

• - Kemahiran analisis;

• - pengetahuan pengguna dan kawasan tertentu di pasaran.

Manual arahan

1

Catat pendapatan dan perbelanjaan yang dikekalkan pengguna, sebagai peraturan, berdasarkan belanjawan peribadi. Ini boleh menjadi pelan kewangan keluarga, rumah tangga, atau individu, di mana anda perlu menambah perbelanjaan dan pendapatan untuk tempoh tertentu. Secara semulajadi, belanjawan tersebut mungkin berlebihan atau terhad. Sekiranya perbelanjaan dan pendapatan pengguna sepadan dengan satu sama lain, maka belanjawan boleh dipanggil seimbang.

2

Tentukan matlamat kewangan pengguna. Mereka bergantung pada keputusan awal mengenai pembelian besar (memperoleh rumah, membuat perjalanan pelancong, memulakan perniagaan), yang biasanya sukar dilaksanakan dengan hanya menggunakan pendapatan semasa. Pengguna sentiasa terhad dalam keupayaan kewangannya, dan pembelian satu item boleh menyebabkan penolakan membeli yang lain. Perakaunan untuk penjimatan yang diperlukan atau kredit pengguna juga diambil kira.

3

Anggarkan pendapatan pengguna yang diharapkan dengan menambah semua sumber pendapatan yang mungkin. Yang utama termasuk gaji untuk aktiviti profesional, dan yang lain termasuk pendapatan dari keadaan material terkumpul atau penggunaan dana secara rasional.

4

Anggarkan perbelanjaan pengguna. Ini adalah sebahagian daripada tingkah laku pengguna yang paling sukar dalam pasaran kewangan. Di sini anda perlu menunjukkan sebanyak mungkin pengetahuan dan kemahiran tentang pemasaran. Kos diperuntukkan kepada tindakan pengguna seperti pembelian, kredit, dan simpanan.

5

Buat keputusan tentang kesolvenan pengguna dan pilih pilihan mengikut pendapatan yang diharapkan: menengah atau keutamaan, lebih murah atau lebih mahal. Adalah perlu untuk memutuskan apa perbelanjaan dapat dikurangkan supaya anggaran pengguna seimbang. Dalam proses ini, pengguna berhadapan dengan apa yang disebut harga gantian. Adalah perlu untuk menentukan barangan dan perkhidmatan mana pengguna harus menolak untuk membeli barangan atau perkhidmatan lain.

Tingkah laku pengguna.