Apakah segmen pasaran dan pasaran sasaran?

Segmen pasaran dan penentuan segmen sasaran adalah salah satu tugas pemasaran utama. Ini membolehkan anda menumpukan usaha syarikat pada garis lurus penting perniagaan dan meningkatkan keberkesanan dasar pemasaran.

Segmentasi pasaran

Segmentasi pasaran adalah elemen penting dalam pemasaran strategik. Segmentasi pasaran adalah proses membahagikan pasaran menjadi segmen (atau kelompok) pengguna menurut kriteria tertentu. Matlamatnya ialah penentuan sasaran dan pelaksanaan dasar pemasaran sasaran.

Kumpulan pengguna homogen bertindak sama dengan tindakan pasaran (pengiklanan, saluran jualan) sebagai segmen pasaran. Sebagai objek untuk segmentasi pasaran bukan sahaja kumpulan pengguna, tetapi juga kumpulan produk dan perusahaan (pesaing).

Segmentasi dijalankan mengikut kriteria tertentu, yang mana menandakan tanda-tanda di mana pengguna berbeza atau dikelompokkan. Ia boleh menjadi geografi (kawasan kediaman, penduduk), demografi (umur, jantina), psikografi (gaya hidup, kualiti diri) dan sosioekonomi (pendidikan, pendapatan, profesi). Kriteria untuk segmentasi pengguna dalam pasaran perindustrian mungkin termasuk industri pengguna (minyak dan gas, metalurgi, dll.), Saiz perusahaan, atau bentuk pemilikan perusahaan.