Cara membuat pembelian

Beribu-ribu buku telah ditulis mengenai subjek ini, beratus-ratus pelatih perniagaan menjalankan latihan dan seminar untuk pengurus jualan, tetapi keputusannya sering lama datang. Adalah diketahui bahawa salah satu cara terbaik untuk membuat pelanggan membeli produk anda ialah untuk mengiklankannya dengan betul. Oleh itu, anda hanya perlu menggunakan perkhidmatan syarikat pengiklanan? Dalam amalan, tidak semuanya semudah yang dilihatnya.

Manual arahan

1

Pengiklanan produk atau perkhidmatan adalah isu yang sangat halus. Majoriti kempen iklan orang tidak peduli atau bahkan negatif, khususnya ini berlaku untuk promosi seperti sms-mail atau panggilan telefon. Orang ramai tidak menyedari apa-apa jenis pengiklanan. Ia mudah dijelaskan - terlalu banyak pengiklanan, dan orang hanya bosan dengannya.

2

Langkah paling penting ialah memilih penargetan sasaran iklan, yang tentunya bergantung kepada produk atau perkhidmatan anda. Pengiklanan untuk suri rumah sepatutnya berbeza daripada pengiklanan untuk remaja, dan sebaliknya. Tetapi terdapat ciri-ciri tertentu pengiklanan yang perlu hadir dalam mana-mana.

3

Yang pertama, tentu saja, tidak mengganggu. Pergi adalah hari-hari apabila anda boleh memaksa seseorang untuk membeli sesuatu dengan ketekunan. Penduduk bandar jutawan telah lama terbiasa dengan pengiklanan dan promosi, sehingga mereka pasti akan mengusir pengiklanan yang terlalu mengganggu. Di samping itu, pengiklanan yang baik adalah iklan yang boleh dipercayai atau bercita-cita. Satu contoh pengiklanan produk yang baik adalah rasa dan pengedaran sampel. Pelanggan secara peribadi boleh mengesahkan bahawa produk itu layak mendapat perhatiannya.

4

Pernahkah anda mendapati diri anda membeli bar coklat untuk beberapa sebab, walaupun baru-baru ini anda memutuskan untuk menjalani diet? Semuanya sangat mudah - anda membawanya ke dalam daftar tunai, berdiri sejajar. Lokasi yang betul produk juga merupakan cara untuk membuat pelanggan membeli mereka. Satu langkah yang sangat baik bukanlah satu susunan "keratan" (jus air di sebelah kanan, daging di pantat, runcit di sebelah kiri), tetapi sedikit disembur: letakkan beberapa botol wain merah dekat dengan daging, letakkan coklat gelap di sebelah kopi hitam. Hasilnya akan menggembirakan anda. Tetapi ini hanya satu peringatan kepada pelanggan bahawa daging berjalan lancar dengan wain merah.

5

Perlu diucapkan beberapa perkataan mengenai kualiti perkhidmatan dan kebersihan ruang runcit. Tidak ada seorang pun yang ingin berbelanja di pasar raya, di mana rak dengan bahan makanan kotor, basah di lantai, dan di beberapa jabatan anda dapat mencium bau makanan. Gaji wanita pembersih adalah apa-apa berbanding dengan kehilangan ramai pelanggan.

6

Dengan cara yang sama, pelanggan tidak akan kembali ke kedai, di mana dia ditipu, tidak berkhidmat, atau berkhidmat dengan buruk. Perbualan kakitangan di pelanggan membuat kesan menjijikkan. Anda boleh berurusan dengan ini dengan meningkatkan motivasi penjual: peratusan jualan yang lebih besar pastinya akan menambah minat mereka dalam pekerjaan. Kadang-kadang tahap perkhidmatan yang tinggi tidak menimbulkan keajaiban - orang bahkan membeli apa yang mereka tidak akan membeli sama sekali dan yang mereka anggap terlalu mahal.