Bagaimana untuk bersaing
Dalam keadaan persaingan yang kuat, pasaran menyerupai laut yang mengamuk. Lebih banyak pesaing, pertempuran harga yang sengit. Untuk bukan sahaja untuk terus hidup, tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan yang diingini, anda memerlukan kemahiran untuk bersama-sama menyelesaikan masalah dengan rakan sekerja.
Manual arahan
1
Kenal pasti peserta pasaran besar dan kecil. Anda perlu tahu yang besar untuk menumpukan pada harga dan syarat lain yang mereka berikan kepada pelanggan. Yang kecil akan diperlukan untuk memilih rakan masa depan, kerana bersama-sama adalah lebih mudah untuk bertahan.
2
Kumpulkan maklumat harga runcit daripada pesaing utama. Jangan puas dengan pandangan sepintas lalu. Dasar harga syarikat-syarikat besar kadang-kadang membayangkan penjualan barang pada harga yang dekat dengan kos. Ini adalah untuk menarik pelanggan. Dan keuntungan dihasilkan melalui penjualan barangan lain kepada pembeli yang sama. Oleh itu, tetapkan harga untuk keseluruhan julat yang ada di kedai anda. Menganalisis maklumat untuk menangkap taktik pesaing utama.
3
Tulis harga pembelian yang dikehendaki bagi barangan tersebut. Untuk melakukan ini, bayangkan anda boleh meletakkan di kedai harga yang sama sebagai pemain pasaran yang besar. Biarkan produk tertentu menelan belanja 900 rubel dalam runcit. Tentukan apa yang sepatutnya harga borong supaya anda mendapat keuntungan yang tepat dari penjualan barangan. Bandingkan hasil dengan harga borong yang disediakan pembekal. Sesungguhnya barangan perlu dibeli pada harga lain - lebih tinggi.
4
Ketahui di bawah keadaan yang pembekal dapat menyediakan harga yang diperolehi hasil analisa sebelumnya. Kemungkinan besar, anda perlu membeli jumlah besar, yang anda tidak boleh menjual tepat pada masanya, untuk menyelesaikan akaun dengan pembekal.
5
Bekerjasama dengan pesaing kecil untuk pembelian bersama pada harga yang tepat. Jemput beberapa rakan kongsi yang mencukupi untuk membeli jumlah yang diperlukan dari pembekal dan terima keadaan yang baik. Jadi, anda boleh bersaing dengan syarikat besar, tidak membenarkan mereka mendapatkan kelebihan harga.
Nasihat berguna
Sekiranya jurang harga terlalu besar, kaedah di atas mungkin tidak berfungsi. Dalam kes ini, tidak menjual produk akhir, tetapi perkhidmatan. Jika produk pesaing utama menelan kos sebanyak 900 Rubles, pelanggan menawarkan kursus latihan mengenai penggunaan produk yang berkesan untuk 1700 Rubles. Selain itu, harga kursus termasuk produk yang sama untuk 800 Rubles, selebihnya ialah tuisyen. Dengan cara ini anda boleh menanggalkan harga dengan menduduki niche yang berdekatan di pasaran.
