Bagaimana untuk meningkatkan keuntungan perniagaan

Terdapat banyak buku dan lebih banyak latihan yang menjanjikan untuk menjawab soalan yang paling penting dari mana-mana usahawan - bagaimana untuk meningkatkan keuntungan perniagaan. Tidak semua nasihat bahkan ahli perniagaan yang paling berpengalaman adalah universal. Oleh itu, anda tidak perlu mencari ubat atau resipi yang akan membolehkan anda menyelesaikan semua masalah dengan keuntungan seolah-olah dengan sihir. Walau bagaimanapun, beberapa petua tidak akan digunakan untuk mengguna pakai banyak ahli perniagaan, terutamanya pemula.

Kerosakan perusahaan atau kerja "kepada sifar" dengan cepat mengganggu dan ketika tanda-tanda pertama keuntungan negatif muncul, usahawan itu memikirkan penutupan gagasannya. Penganalisis perniagaan mengatakan bahawa lebih daripada 85% wakil perniagaan kecil dan sederhana melakukan ini dalam tahun pertama kewujudan mereka. Pada masa yang sama, statistik menunjukkan bahawa sering sebab kekurangan keuntungan adalah kesilapan-kesilaan yang terkenal dari pengusaha dan usahawan sendiri.

Kesilapan dalam perancangan perniagaan boleh menjadi mahal. Sekiranya pengarang bahan itu adalah usahawan sendiri, maka paling kerap semua kos diambil dengan larian yang besar. Pada masa yang sama, penyimpangan anggaran kos tidak kurang memudaratkan daripada terlalu banyak. Setelah merancang untuk satu tahap perbelanjaan jumlah yang jauh melebihi kenyataan, usahawan memegang dana ini yang dia perlukan ke arah yang lain. Sebagai contoh, merancang untuk melancarkan kempen pemasaran secara besar-besaran selepas waktu tertentu, pengurus dapat menurunkan jumlah itu pada tarif yang meningkat, sementara dana untuk keperluan saat ini, seperti gaji, dapat diperoleh dari dana yang ditangguhkan untuk membayar sewa premis.

Apabila ditanya bagaimana untuk meningkatkan keuntungan perniagaan, penganalisis sering cuba menubuhkan seorang usahawan untuk sentiasa mengkaji semula keputusan terdahulu, termasuk kewangan.

Kesilapan kedua yang biasa untuk memulakan perniagaan adalah terletak di bawah penjelasan yang tidak wajar dengan harga barang atau perkhidmatan mereka. Dalam usaha untuk menunjukkan pendekatan demokratik terhadap harga, usahawan sering lupa tentang perolehan, yang hanya mempunyai hubungan tidak langsung dengan harga. Di samping itu, pengurangan harga tanpa kos pemasaran promosi yang sama boleh membatalkan semua usaha perusahaan. Sekiranya pengiklanan telah diberikan dan menimbulkan peningkatan dalam aliran pengguna, maka penurunan seterusnya mungkin disebabkan reaksi pesaing yang mengambil langkah yang sama.

Langkah ketiga bahawa seorang usahawan mesti mengambil perjuangan untuk meningkatkan keuntungan perniagaan adalah untuk mempertimbangkan produktiviti buruh. Tahap kualifikasi kakitangan, kemahiran dan minat mereka dalam meningkatkan perolehan perusahaan memainkan peranan penting dalam nasib perniagaan. Motivasi paling mudah bagi pekerja adalah kepentingan kewangan. Para pelayan akan lebih mengalu-alukan dan membantu jika mereka tahu bahawa mereka boleh mengetengahkan diri mereka, penjual akan mengesyorkan lebih banyak produk untuk dibeli jika mereka dibayar peratusan hasilnya.

Cara motivasi tambahan untuk pekerja boleh menjadi pertumbuhan kewangan berterusan dan sistem dalaman untuk menentukan pekerja terbaik. Ini adalah "Dewan Kehormatan" pekerja terbaik bulan ini, dan bonus kepada pekerja yang cemerlang, serta hadiah yang bagus untuk cuti.

Nah, dan mungkin salah tanggapan utama yang menjadi penghalang bagi pertumbuhan perniagaan adalah kekurangan iklan. Sudah tentu, produk yang berjaya tidak perlu dipromosikan, tetapi walaupun syarikat yang paling menguntungkan akan lambat laun menghadapi situasi di mana, disebabkan oleh aktiviti pemasaran pesaing, pengguna melupakan kegemaran semalam. Dalam hal ini, tentu saja, promosi promosi pemasaran menjadi salah satu yang utama, tetapi pendekatan yang kompeten juga diperlukan, karena pengiklanan yang baik adalah yang membawa 100 ruble yang diinvestasikan.