Bagaimana untuk menjalankan penyelidikan pasaran

Video: GEOINFORMASI TANAMAN MAKANAN NEGARA JABATAN PERTANIAN MALAYSIA 2024, Julai

Mengendalikan penyelidikan pasaran adalah penting bagi mana-mana usahawan baru. Pertumbuhan pesat syarikat pada peringkat pertama perkembangannya dikaitkan dengan penilaian yang betul mengenai situasi pasaran, meramalkan trend perkembangannya, mengira jumlah jualan yang mungkin dan menganalisis kegiatan pesaing. Untuk gambaran yang lebih jelas tentang siapa yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda, analisis pasaran yang komprehensif diperlukan.

Manual arahan

Membangunkan konsep penyelidikan: mentakrif matlamat, menetapkan matlamat, membangunkan sistem petunjuk prestasi.

Mulakan dengan menentukan kedudukan pasaran semasa anda. Timbang pilihan untuk memilih waktu untuk promosi pasaran, lokasi perusahaan dalam kawasan itu, syarat khusus untuk pembelian atau penyewaan premis. Pertimbangkan dimensi bilik, peralatan dan peralatan yang dicadangkan dalam analisis. Mungkin syarikat itu memerlukan kemudahan penyimpanan, berpakaian tingkap, dan sebagainya.

Menganalisis pelbagai barangan di gudang syarikat anda pada masa pembukaan, memahami kemungkinan pengembangan stok dan pelbagai lagi.

Menilai hubungan kompetitif yang perlu anda pertimbangkan. Berapa kuat pesaing dalam bidang aktiviti pilihan anda? Apakah strategi promosi mereka di pasaran? Adakah kerjasama dengan pesaing mungkin?

Kumpulkan maklumat tentang bakal pengguna produk anda. Kaedah mendapatkan maklumat utama mengenai pengguna termasuk pemerhatian, percubaan, komunikasi peribadi, temu ramah (tinjauan). Dengan mengumpul maklumat utama, anda boleh mengenal pasti sekumpulan pelanggan khusus untuk siapa barangan dan perkhidmatan syarikat anda dimaksudkan. Bahagikan pelanggan ke dalam kumpulan, tentukan keperluan setiap kumpulan dan bagaimana memuaskannya.

Kenal pasti faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan atau penurunan daya beli kumpulan utama pelanggan, ini akan membantu anda menerangkan kelakuan mereka dan meramalkan penjualan produk.

Pertimbangkan faktor persekitaran: ekonomi, politik, kebudayaan, dll. Mereka boleh mengubah keadaan semasa pasaran dalam tempoh dua hingga tiga tahun akan datang, yang sangat penting untuk memulakan perniagaan.

Menganalisis cara yang mungkin untuk mempromosikan produk di pasaran, saluran pengedaran, cara untuk merangsangnya, strategi untuk menjalankan kempen pengiklanan.

Gabungkan hasil analisis bersama dalam bentuk laporan analitis. Jika perlu, masukkan data analisis pasaran ke dalam pelan perniagaan syarikat masa depan - ini akan membolehkan anda menilai risiko pada permulaan perniagaan dan garis panduan cara untuk mengurangkannya.