Bagaimana untuk meningkatkan jualan di kedai runcit

Pembelian barang adalah satu proses yang tertakluk kepada stereotaip psikologi tingkah laku pelanggan. Sesetengah pembeli membeli secara spontan berdasarkan kemunculan secara tiba-tiba, yang lain selepas memeriksa dengan teliti maklumat produk. Terdapat corak tertentu dalam tingkah laku pelanggan yang meningkatkan jualan runcit.

Manual arahan

1

Posisi bilik yang berubah-ubah di kedai supaya ia dapat dilihat dari kebanyakan titik di ruang angkasa. Jangan lupa tentang tanda-tanda yang menunjukkan arahnya kepada mereka, supaya mereka yang ingin mencuba pakaian segera mencari mereka tanpa bertanya kepada sesiapa. Tunjukkan dimensi kedua-dua label dan dengan pelekat pada gantungan atau rak.

2

Meningkatkan jumlah penjual di kedai perkakas rumah pada petang Sabtu. Keperluan ini ditentukan oleh hakikat bahawa menurut penyelidikan pasaran, 75% pembeli membeli kategori barang ini pada hari Sabtu selepas 17 jam, dan hanya 25% - hingga 12 siang.

3

Tempatkan bakul membeli-belah di beberapa tempat di dalam kawasan jualan. Tanpa mereka, pelanggan biasanya membeli tidak lebih dari tiga unit barang, dengan bakul jumlah rata-rata produk yang dibeli meningkat beberapa kali.

4

Di lorong, letakkan barang yang tidak memerlukan pertimbangan yang berhati-hati (coklat, permen karet, dan lain-lain). Keluarkan produk yang lebih kompleks dari lorong ke tempat di mana anda dapat dengan selamat membaca label pada mereka.

5

Letakkan produk untuk jualan yang lebih aktif di paras mata pelawat ke kanan, atau sedikit ke sebelah kanan produk yang dibeli dengan baik. Ini berfungsi kerana kebanyakan pembeli adalah hak tangan dan lebih sering mengambil apa yang ada di sebelah kanan.

6

Buat sudut untuk lelaki di kedai wanita di mana mereka boleh berehat dan tidak tergesa-gesa wanita mereka semasa mereka berbelanja. Letakkan kerusi yang selesa, letakkan TV, sorot rak kecil dengan elektronik kecil, aksesori kereta.

7

Letakkan kotak besar dengan label besar di rak di bawah lutut dan di atas paras mata. Ini adalah perlu supaya lantai perdagangan jatuh dari penglihatan menarik perhatian.

8

Di kedai-kedai barang wanita, mari kita berpeluang merasakan produk, pasangkannya kepada diri sendiri, lihat dari sisi. Untuk kedai lelaki memerlukan label terperinci yang menunjukkan sebilangan besar ciri.