Bagaimana untuk meningkatkan jualan atau lokomotif perniagaan anda

Pasaran tepung, persaingan

Kata-kata ini tidak dapat digunakan dan tidak memberikan gambaran penuh kepada usahawan baru sehingga mereka "bermula" dalam perniagaan mereka. Dan sekarang, pejabat atau kedai telah dibuka, barangan dan perkhidmatan dibentangkan, iklan sedang berjalan. Dan

senyap. Apa yang telah dilakukan "salah" dan di mana untuk mendapatkan pembeli ???

Profesional berkata: "Jika anda mengiklankan produk yang anda jual, anda adalah penjual yang kurang baik!" Sebagai contoh, ia boleh disalah anggap bahawa restoran makanan segera McDonald's yang terkenal menjual hamburger dan burger cheesebur.

Malah, menjual hamburger tidak menguntungkan. The "sandwiches with patty" yang terkenal hampir hampir dengan kos, tanpa membawa sesen pun (satu sen atau sesen) kepada pemilik francais). Bahagian utama keuntungan adalah caj tambahan Coca-Cola, kentang goreng, sos dan produk lain dengan, kadang-kadang, menakutkan:) caj tambahan.

Gillette yang boleh diguna semula pisau cukur, yang dikenali kepada setiap lelaki (dan bukan sahaja), pada dasarnya bebas - pembeli memberikan wang susah payahnya untuk kaset (pisau) yang dimasukkan ke dalam kit. Dan, apabila tiba masanya untuk menukar bilah-bilah ini, kita tidak terkejut - harga untuk katrij cukur untuk mesin adalah sama (jika tidak lebih tinggi) daripada untuk mesin asalnya dibeli.

Ini dipanggil model jualan dua langkah di mana produk yang dipanggil "front-end" adalah "lokomotif" yang "menyeret" seluruh perniagaan. Yang utama (yang utama), yang membawa keuntungan langsung, dipanggil produk back-end. Sebagai peraturan, ini adalah barang atau perkhidmatan margin yang tinggi, yang hanya "sia-sia" untuk mengiklankan - kemungkinan besar, jumlah pembelian (transaksi) akan kecil atau tidak sama sekali.

Oleh itu, penjual produk / perkhidmatan mesti pertama sekali "mempromosikan" produk yang paling "popular" yang diperlukan oleh pelanggan dengan kadar penukaran yang tinggi. Ringkasnya, maka jumlah maksimum orang yang membayar untuk pembelian harus keluar dari jumlah pelanggan potensial (lead) yang hanya mengunjungi toko atau salon Anda.

Salah seorang pelanggan saya, pemilik kafe jalanan di St Petersburg, bimbang tentang persaingan. Walaupun pendekatan yang agak sukar pihak berkuasa tempatan untuk menganjurkan perniagaan seperti itu (terutamanya jika kafe terletak di pusat, di tebing Neva), bilangan tempat untuk rekreasi budaya dan bir semakin berkembang. Seseorang cuba memberikan kafe mereka sebagai "khusus" gaya untuk menjadi berbeza dari yang lain, seseorang sedang mengembangkan pelbagai jenis, seseorang hanya menurunkan harga.

Berdasarkan spesifikasi institusi, ketiga-tiga teknik ini ditawarkan kepada pemilik sekaligus. Kafe ini dihiasi dengan gaya England zaman pertengahan, rangkaian itu diperluas oleh banyak makanan ringan untuk bir, dan harga bir itu sendiri dikurangkan kepada

.

membeli!

Apabila Mikhail (itu nama pelanggan) mengenali pelan perundingan, dia jatuh ke dalam, untuk mengatakan paling kurang, kebingungan - sebenarnya, semua pendapatan dibina dengan bir. Tetapi cip, kacang dan ikan kecil yang lain, walaupun mereka memberi pendapatan (dengan cara yang sangat besar), sementara produk yang masih "pelan kedua". Walau bagaimanapun, saya dapat meyakinkan seorang Petersburger untuk menguji rancangan yang dicadangkan itu dan

dan ungkapan "oh miracle!" memohon, tetapi tidak.

Peningkatan jualan hampir empat kali ganda, yang mengakibatkan keuntungan yang meningkat secara mendadak, bukan keajaiban. Dalam kes ini, Mikhail menawarkan produk front-end kepada pelanggan (pelawat kafe) - bir berkualiti tinggi pada harga yang jauh lebih rendah daripada pesaingnya. Sumber utama aliran pendapatan adalah kit bir dengan, saya tidak takut perkataan, margin ruang yang pengunjung ke "pub bahasa abad pertengahan" dibeli dengan baik. Kadang-kadang tanpa bir!

Jika anda seorang penyokong gaya hidup yang sihat, tetapi pada masa yang sama memiliki kafe atau restoran, anda boleh menawarkan makan tengah hari perniagaan pelanggan anda pada harga yang unik. Pemilik kedai kereta menawarkan perubahan minyak percuma, memenangi penjualan minyak mesin itu sendiri.

Bagi sektor IT, produk front-end boleh menjadi tempoh ujian untuk perisian atau audit percuma rangkaian komputer korporat untuk kehadiran mana-mana jenis ancaman dan / atau meningkatkan produktiviti, dan lain-lain. Banyak syarikat latihan mempunyai "silap" - " pelajaran pertama" secara percuma."

Untuk meringkaskan, saya akan mengatakan perkara berikut. Pilih antara produk anda (barangan dan / atau perkhidmatan) yang paling popular dan menarik untuk pelanggan target anda. Jangan ragu untuk meningkatkan margin pada produk back-end. Gunakan belanjawan pengiklanan sedia ada dan sumber penuntun utama yang lain untuk secara aktif mempromosikan perniagaan anda dan

.

hitung keuntungan, yang sekarang akan meningkat dengan ketara !!!

Nasib baik dalam perniagaan dan meningkatkan jualan!

Rom Myznikov, perunding perniagaan.