Bagaimana untuk menetapkan harga

Usahawan yang memulakan perniagaan mereka kadang-kadang mendapati diri mereka dalam keadaan yang sukar. Anda membeli satu kumpulan percubaan barang, tetapi anda masih tidak tahu kemampuan anda sebagai penjual dan tidak tahu sama ada anda dapat menyedari sepenuhnya atau sebahagiannya akan tetap tidak terjual. Sebagai tambahan kepada keupayaan untuk menjual pada mulanya, anda perlu menetapkan harga barangan dengan betul.

Manual arahan

1

Untuk menubuhkan harga, konsep "harga" harus dibusarkan ke dalam komponen ekonomi. Secara struktural, harga setiap unit barang adalah jumlah semua kos anda:

• berkaitan dengan pelaksanaan aktiviti (sewa, cukai, bil utiliti, gaji pekerja, dll.);

• kos pembelian barangan untuk dijual semula;

• juga mengandungi bahagian keuntungan yang anda harapkan.

Oleh itu, jika anda mampu menjual sejumlah barang pada harga tertentu sebulan, maka bulan dapat dianggap komersial yang berhasil.

2

Selanjutnya adalah perlu untuk menentukan margin. Jika kita meneruskan contoh kita dari dagangan, maka mark-up adalah premium untuk harga pembelian setiap unit barang, yang mana anda boleh membayar kos yang berkaitan dengan aktiviti dan membuat keuntungan. Dalam amalan runcit, terdapat beberapa markup yang berpatutan, bergantung kepada kumpulan barangan:

• Margin purata pada makanan adalah 25%;

• pakaian dan kasut - dari 50 hingga 100%;

• Bayaran tambahan untuk produk cenderamata kecil dan perhiasan - dari 100%;

• Markup pada bahagian auto - dalam lingkungan 30-60%.

Mengetahui petunjuk ini, anda boleh menetapkan harga untuk produk anda yang sepadan dengan pasaran.

3

Selepas bulan pertama perdagangan, saksikan semua perbelanjaan dan pendapatan anda dalam satu laporan untuk diri anda sendiri. Jika anda dapat merealisasikan jumlah yang dirancang pada harga yang baik, bayar semua kos yang ditanggung dan dapatkan keuntungan yang kecil, tetapi keuntungan - pengiraan dibuat dengan sempurna. Jika tidak mungkin untuk mencapai hasil yang dirancang, analisis sebab-sebab dan mungkin anda akan menurunkan harga sedikit dan dapat mencari apa yang dapat dilakukan dengan cara yang berbeza dan lebih efisien.