Bagaimana untuk menganalisis prestasi jualan

Masalah perniagaan utama masa kita bukanlah pengeluaran produk, tetapi pemasarannya. Memandangkan banyak barangan dan perkhidmatan, hanya syarikat yang mampu menjual produknya dapat menjadi kompetitif. Untuk mengawal dan meningkatkan penunjuk dagangan, adalah perlu untuk menilai data yang tersedia dengan betul, iaitu. dapat menganalisis prestasi jualan.

Manual arahan

1

Menganalisis penunjuk kuantitatif, kerja ini biasanya tidak sukar, kerana semua data dapat dilihat. Perkara utama adalah untuk menyerlahkan petunjuk utama untuk analisis yang mencerminkan keberkesanan perniagaan tertentu anda dengan kekhususannya. Dalam beberapa jenis perniagaan, ini mungkin bilangan panggilan telefon, yang lain, jumlah pelanggan rakan kongsi yang dijumpai. Bekerja dengan penunjuk berangka membolehkan anda menganggarkan jumlah sumber yang diperlukan untuk menyelesaikan pelan jualan. Jika anda meningkatkan jumlah panggilan, rakan kongsi dan pekerja, angka jualan pasti akan berkembang. Walau bagaimanapun, analisis indikator kuantitatif sahaja tidak mencukupi untuk menilai prestasi yang mencukupi.

2

Menganalisis penunjuk kualiti, seperti prestasi profesional dan peribadi pekerja anda. Analisis semacam itu lebih rumit daripada membandingkan petunjuk kuantitatif, tetapi ia dapat menilai keadaan pada tahap yang berbeza. Kenapa tidak boleh diabaikan? Pertama, pasaran jualan mempunyai sempadan, perlu bekerja dengannya terus-menerus, mencari peluang untuk memanfaatkan situasi pasaran terbaik. Kedua, syarat luaran yang tidak bergantung kepada anda boleh berubah. Sebagai contoh, pesaing mempunyai produk baru dengan harga yang sama seperti harga anda, tetapi kualiti yang lebih baik. Sekarang, untuk penjualan satu unit barangan, anda perlu melabur lebih banyak sumber, contohnya, anda perlu membuat 15 panggilan daripada 10 panggilan. Dalam keadaan persaingan yang sengit, satu kelebihan diberikan kepada syarikat yang pakarnya jelas merumuskan petunjuk kualitatif dan membangunkan kaedah untuk mengawalnya dan bekerja untuk meningkatkan penunjuk ini.

3

Menganalisis kerja pekerja pada peringkat yang berbeza. Ini akan mendedahkan pada tahap mana penjual tertentu mempunyai masalah. Persembahan diri dan syarikat itu lebih sukar untuk seseorang, bekerja dengan bantahan kepada yang lain. Oleh itu, sebelum mata anda, anda akan mempunyai profil individu setiap pekerja. Anda akan dapat bekerja dengan kesulitan masing-masing, meningkatkan kelayakan pekerja, mengembangkan kemahiran yang tidak dimilikinya pada masa penilaian.