Cara membuat pasukan jualan

Sebuah syarikat komersial yang memilih perdagangan sebagai pengkhususannya tidak akan melakukan tanpa jabatan jualan. Lebih-lebih lagi, peringkat pembentukan dan pembentukan jabatan ini berkaitan secara langsung dengan pembangunan perniagaan. Itulah sebabnya anda perlu membentuk jabatan jualan selepas beberapa pelanggan telah terkumpul.

Manual arahan

1

Sebagai peraturan, apabila sebuah syarikat baru diwujudkan, CEO dan pemilik perniagaan secara peribadi terlibat dalam menarik pelanggan dan jualan. Memandangkan perkembangan perniagaan yang berjaya, adalah penting untuk tidak melepaskan masa apabila diperlukan untuk membentuk jabatan jualan semata-mata kerana anda, sebagai pengarah umum, tidak cukup masa untuk bekerja dengan pelanggan lama, belum lagi menarik minat yang baru.

2

Bergantung pada saiz perniagaan, bilangan minimum jualan yang disyorkan adalah 5 orang, yang mana satu, dan lebih disukai dua, adalah pengurus. Orang-orang ini bukan sahaja harus menyokong asas pelanggan yang mula-mula dibangunkan, tetapi juga terlibat dalam menarik pelanggan baru. Kerja ini juga perlu dilakukan dengan bantuan panggilan telefon "sejuk", apabila komunikasi dengan orang yang tidak pernah menghubungi syarikat anda.

3

Di bawah keadaan yang menggalakkan, pekerja jabatan ini mula membawa pelanggan baru kepada syarikat itu setiap bulan, berkhidmat kepada orang lama, dan membuat perjanjian perkhidmatan. Kini tugas anda adalah untuk tidak meluangkan masa ketika menarik pelanggan baru, yang dikaitkan dengan usaha tambahan, akan menjadi beban bagi tim penjualan. Pangkalan pelanggan yang terkumpul pada masa ini akan cukup untuk mereka. Pada ketika ini, anda mungkin menghadapi sejenis sabotaj, dan walaupun keuntungan masih tinggi, perniagaan anda akan menjangkakan genangan.

4

Jangan ketinggalan perkara penting ini dan buat jabatan pelanggan yang anda akan memindahkan fungsi untuk melayani pangkalan klien sedia ada. Semak fungsi kakitangan jualan, meningkatkan gaji, memotivasikan mereka dan menetapkan tugas baru untuk mereka. Merangsang usaha mereka untuk mencari pelanggan baru dan pasaran. Mungkin akan masuk akal untuk sedikit mengurangkan saiz jabatan ini dan memindahkan beberapa pekerja ke jabatan pelanggan. Dari saat ini, anda boleh mempertimbangkan bahawa pembentukan jabatan jualan di syarikat anda selesai.