Bagaimana untuk menetapkan harga barang

Setiap perusahaan mempunyai matlamat tertentu - pengeluaran dan pemasaran produknya. Jualan barang memerlukan pengetahuan yang mendalam tentang pasaran yang pengilang masuk. Harga tidak boleh menakutkan pembeli dan sangat berbeza daripada produk pesaing 'jenis yang sama dan kualiti yang sama. Pada masa yang sama, harga harus merangkumi kos pengeluaran dengan jumlah keuntungan yang dirancang, jadi harga merupakan bahagian penting dalam perancangan ekonomi.

Manual arahan

1

Harga produk mempunyai julat tertentu di mana pengilang boleh menjalankan "manuver" harganya. Batas harga yang lebih rendah menentukan kos barangan, permintaan pelarut atas. Oleh itu, penubuhan harga lambakan akan mengakibatkan kerugian, dan pelantikan harga yang berlebihan akan menyebabkan masalah dengan penjualan barang. Adalah penting untuk memilih pilihan terbaik.

2

Bermula untuk mengira harga produk tertentu, anda perlu melalui beberapa langkah:

- Tetapkan matlamat dan objektif penetapan harga;

- mengkaji permintaan produk anda di pasaran;

- anggaran kos pengeluaran;

- menganalisis harga dan kualiti produk pesaing;

- memilih kaedah harga;

- hitung harga awal barangan;

- mempertimbangkan semua faktor tambahan untuk pelarasan harga;

- Tetapkan harga akhir barangan.

3

Dari tiga kaedah penentuan harga utama, pilih salah satu yang sesuai dengan anda: 1. mahal (berdasarkan pada itu - semua kos anda untuk pengeluaran dan penjualan produk);

2. memberi tumpuan kepada pengguna yang berpotensi;

3. memberi tumpuan kepada pesaing.

4

Jika anda lebih suka kaedah asas kos, mula-mula hitung jumlah kos melepaskan produk (ini adalah jumlah pemboleh ubah dan kos tetap) dan tambah keuntungan yang diharapkan kepada mereka. Amaun yang terhasil (setara tunai pendapatan jualan yang dijangka) dibahagikan dengan bilangan unit output.

5

Apabila menentukan harga yang berorientasikan pengguna, kriteria utama untuk anda akan menjadi penilaian yang mencukupi bagi semua ciri berguna produk anda. Sekiranya mungkin, anda harus menganggap dengan tepat bahawa faedah menggunakan harta yang berguna oleh pengguna berpotensi akan menjadi motivasi yang mampan bagi mereka untuk membeli barangan pada harga yang anda tetapkan.

6

Sekiranya anda berpandukan harga pesaing apabila menetapkan harga produk, berikan perhatian utama kepada kualiti produk rakan sebaya mereka. Jika ia sama dengan anda dan tidak melebihi, harga ditetapkan pada tahap semasa.

7

Kriteria penilaian untuk membandingkan produk boleh menjadi penunjuk khusus. Sebagai contoh, seperti:

- fungsi produk, pematuhan dengan kemajuan teknologi terkini dalam sains, keperluan pelanggan, trend fesyen, dan sebagainya;

- kebolehpercayaan;

- keuntungan (penggunaan ekonomi apabila menggunakan barangan bahan, tenaga dan sumber lain);

- ergonomi (kemudahan dan kemudahan operasi);

- kualiti barang estetik;

- penunjuk alam sekitar;

- keselamatan;

- kebersihan dan perlindungan paten;

- pematuhan dengan piawaian, penyatuan;

- Pembuatan pembaikan;

- pengangkutan;

- kemungkinan kaedah kitar semula dan pelupusan;

- perkhidmatan purna jual, dsb.

Perhatikan

Topik khusus dalam harga adalah diskaun. Mereka sering dikelaskan bergantung kepada pedoman asas penjual: apa yang lebih penting baginya ialah pemasaran produk yang intensif (diskaun khas, harga diskaun yang diberikan kepada barangan) atau tarikan dan pengekalan pembeli (diskaun standard).

Nasihat berguna

Apabila menilai produk dan produk pesaing anda, tidak semua ciri mereka boleh diukur. Gunakan dalam kes ini skala pengukuran berkualiti tinggi: lebih baik - lebih buruk, lebih kuat - lebih lemah, lebih kurang. Mungkin pengenalan penggredan perantaraan.

Harga