Bagaimana untuk mengembangkan rangkaian

Pelbagai yang kaya sentiasa membantu menarik lebih ramai pelanggan dan menjadikan syarikat perdagangan anda lebih kompetitif. Memperluaskan pelbagai macam adalah dinasihatkan jika kawasan perdagangan membolehkan, dan juga ada kapasiti logistik yang mencukupi.

Anda perlukan

- analisis pelbagai

Manual arahan

1

Menganalisis julat produk yang tersedia. Pilihan terbaik ialah melakukan analisis ABC, yang melibatkan kedudukan semua produk yang dijual dalam tiga kategori. Dalam hal ini, prinsip pemasaran Pareto yang terkenal berlaku: 20% daripada barang yang menyediakan 80% pendapatan. Barisan produk baru diperlukan untuk menarik lebih banyak pembeli, termasuk mereka yang secara bersamaan membuat pembelian daripada kumpulan yang paling aktif.

2

Hati-hati menganalisis organisasi ruang di kawasan perdagangan dan logistik gudang. Cuba untuk mengoptimumkan mereka untuk memperuntukkan tempat fizikal untuk kedudukan pelbagai baru. Hitung bilangan unit produk yang berlainan kategori yang boleh anda letakkan.

3

Pertama masukkan barangan komoditi yang berbeza dari harga yang tersedia. Bergantung pada jenis pelanggan perdagangan dan target, anda boleh menawarkan barang yang lebih rendah atau lebih tinggi nilai. Walau bagaimanapun, pilihan tambahan akan meningkatkan daya saing anda.

4

Cuba mengembangkan rangkaian dengan produk eksklusif. Pilih langka, produk berkualiti tinggi yang tidak terdapat di pesaing anda yang terdekat. Maklumkan pelanggan tentang jenama atau jenis produk baru anda. Pelanggan boleh dengan sengaja pergi kepada anda untuk barangan eksklusif, dan pada masa yang sama memperoleh kedudukan yang lebih biasa. Dengan cara ini, anda boleh meningkatkan jumlah perolehan.

5

Berhati-hati memantau kemunculan produk baru dalam bidang anda. Cobalah untuk mempersembahkannya terlebih dahulu. Pengiklanan mengenai pelancaran produk baru, sebagai peraturan, cukup besar, jadi anda tidak perlu mengambil langkah tambahan untuk mempromosikan. Mengawal permintaan untuk kedudukan yang baru dimasukkan. Selepas beberapa bulan jualan, permintaan semakin menurun. Dan dalam kes ini, anda boleh memutuskan sama ada hendak meninggalkan kedudukan baru dalam pelbagai utama atau memaparkannya.

Nasihat berguna

Perhatikan permintaan pelanggan. Selalunya, pelanggan menyiasat tentang ketersediaan produk. Sekiranya persoalannya sering diulangi, adalah penting untuk memperkenalkan produk ke dalam pelbagai jenis.

bagaimana untuk menganalisis pelbagai jenis