Bagaimana hendak membuka pejabat perwakilan di bandar lain

Membuka pejabat perwakilan di bandar lain merupakan langkah penting untuk meningkatkan kredibiliti syarikat. Dengan pendekatan yang betul, mewujudkan pejabat syarikat anda di rantau baru akan membolehkan anda menutupi pasaran baru, mengembangkan kenalan anda, meningkatkan reputasi anda dan mencipta pekerjaan baru. Tetapi ini adalah risiko yang serius - kerana mengembangkan geografi korporat memerlukan kos yang mengagumkan.

Manual arahan

1

Pertama, anda perlu pergi ke bandar yang anda minati. Perjalanan boleh membawa anda banyak keseronokan; Selain itu, jika anda tinggal di bandar ini sebelum ini, untuk masa yang lama, banyak yang boleh berubah.

2

Cari ahli perniagaan yang berminat dengan perkhidmatan syarikat anda. Anda boleh menawarkan mereka diskaun yang serius - selepas semua, di tempat baru anda perlu memulakan segala-galanya dari awal. Adalah penting untuk mendapatkan sokongan daripada beberapa orang yang berpengaruh - ini akan melancarkan mulut ke mulut, menarik pelanggan kepada anda.

3

Ketahui lebih lanjut mengenai pesaing anda. Mereka tidak boleh dipandang remeh - kerana mereka akrab dengan realiti tempatan, mempunyai sambungan luas dan asas pelanggan. Cobalah untuk menjalin hubungan mesra dengan mereka - tentu saja, mereka tidak mungkin gembira dengan akujanji anda, tetapi walaupun berkecuali lebih baik daripada konfrontasi terbuka.

4

Dapatkan pengurus yang berpotensi untuk cawangan anda. Dia mesti tahu tentang pasaran tempatan - ini akan membolehkan anda tidak menghabiskan berbulan-bulan atau tahun pada permulaannya. Jika dia berasal dari bandar, ia akan memberi manfaat kepada perniagaan anda - pelanggan berpotensi akan mempunyai kesan "komuniti".

5

Hanya dengan pemimpin perwakilan yang diupah anda perlu mencari ruang pejabat. Pengetahuan tentang kota itu akan membantu dia memilih kawasan yang paling sesuai. Tugas pemilihan staf terbaik diselesaikan bersama: sehingga Anda dapat menilai kemahirannya dan pada saat yang sama menunjukkan kepercayaannya.

6

Satu langkah penting ialah membuat peraturan dan melaporkan peraturan pelaporan. Menggunakan CRM korporat boleh memudahkan tetapan tugas. Di samping itu, anda akan dapat mempengaruhi perkhidmatan pelanggan dari pejabat utama seperti biasa.

Perhatikan

Mungkin ia tidak akan menjadi lebih menguntungkan untuk membuka pejabat anda sendiri, tetapi untuk mencari rakan kongsi yang akan mewakili kepentingan syarikat anda di rantau ini untuk peratusan urus niaga. Anda juga boleh mewakilkan misi ini kepada pesaing dengan menjadikan mereka kawan anda. Mereka akan bersedia untuk melakukan ini untuk mengelakkan penciptaan pejabat tetap anda.

Nasihat berguna

CRM - sistem pengurusan hubungan pelanggan. Ia membolehkan anda mengautomasikan proses transaksi, mengingatkan anda tentang tugas semasa - mesyuarat, perbualan. Sistem yang paling terkenal di Rusia: AmoCRM, Bitrix24