Bagaimana analisis pesaing dalam pemasaran

Analisis pesaing merupakan bahagian penting dalam perancangan pemasaran, yang membantu memahami keadaan pasaran dan menentukan strategi tingkah laku mereka di pasaran.

Perkara pertama yang perlu anda perhatikan apabila menganalisis pesaing adalah tingkah laku pengguna. Perhatikan bahawa mereka memuji apa yang mereka suka. Kemudian teruskan ke analisis pesaing secara langsung: siapa segmen sasaran mereka, apa yang mereka nantikan (jika produk mereka adalah niche).

Perhatikan tapak dan kritikan mereka di rangkaian sosial: jika mereka mempunyai kelemahan serius, mereka akan dikritik. Perhatikan pengumuman produk baru, kepada suapan berita di laman web ini.

Jika anda menghasilkan sesuatu, anda perlu memberi perhatian kepada kekosongan pesaing anda: jika mereka merekrut pakar dalam bidang sempit tertentu, ini bermakna mereka merancang untuk membangun sesuatu, maklumat ini boleh digunakan untuk menganalisis produk baru yang dibebaskan. Aspek penting juga adalah kawalan mutu pengeluaran pesaing, kekuatan dan kelemahan pelaksanaannya.

Ia bernilai mengenal pasti semua kekuatan, dan berfikir tentang setiap item, dan apa yang syarikat anda boleh jawab. Sekiranya dalam sesetengah pesaing adalah sangat kuat - ia mungkin berbaloi untuk mengarahkan usaha untuk sesuatu yang lain, kerana ia akan menjadi sangat sukar untuk mengejarnya dalam ciri ini. Tetapi anda boleh memilih jalan yang berbeza: melepaskan produk niche atau fokus pada sesuatu yang lain.

Ciri penting apabila menganalisis pesaing adalah di mana syarikat itu diwakili. Sekiranya syarikat tidak diwakili di rantau tertentu, ia mungkin masuk akal untuk menumpukan usaha di rantau ini dan menduduki pasaran.

Porter Pemasar mengenal pasti lima daya, analisis yang mungkin berguna. Ini adalah pesaing, pengguna, produk gantian untuk produk anda, pasaran (betapa sukarnya untuk memasukinya, apa keadaan semasa, apa ciri undang-undang), pembekal. Sekiranya terdapat beberapa pembekal, mereka boleh menentukan syarat mereka kepada anda dan pasaran.

Terdapat banyak pesaing. Analisis terperinci mengenai aktiviti masing-masing adalah mustahil, dan tidak perlu. Adalah wajar untuk menggabungkan pesaing dalam kumpulan dengan khalayak target yang sama, dan kemudian melihat pesaing langsung.

Tentukan ciri-ciri mana yang menjadi kunci kepada industri anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai kedai ransel, ciri-ciri utama adalah umur dan jantina orang yang baginya ransel dibeli, serta skop penggunaan beg ransel. Bagi pelajar sekolah, satu model ransel diperlukan, untuk sukan - satu lagi, dan untuk pelancongan - satu pertiga. Menganalisis rakan strategik.

Apabila memilih strategi, anda perlu memberi perhatian kepada kelebihan yang anda miliki, serta matlamat anda. Jika anda ingin menangkap segmen sempit dan berdagang dalam produk khusus - matlamatnya akan menjadi satu. Sekiranya anda ingin menangkap segmen besar pasaran - strategi harus berbeza.

Luangkan masa dan tenaga untuk menganalisis pesaing anda - ini merupakan langkah penting dalam memilih strategi pemasaran.