Adakah saya perlu menyewa "bintang" di syarikat? Manfaat dan Bahaya

Apabila seorang pengurus memulakan perniagaan baru atau mengembang syarikat yang ada, dia tergoda untuk menyewa atau memikat "bintang" dari pesaing - pekerja yang sangat profesional yang menghasilkan hasil yang tinggi. Dalam artikel saya bercakap tentang bagaimana strategi ini berkesan.

Mengupah kakitangan yang betul adalah topik yang agak rumit jika pengurus tidak menjalani latihan khusus dan tidak mempunyai alat yang diperlukan untuk "memisahkan bijirin dari sekam."

Terdapat dua strategi utama:

1) Pemilihan profesional muda dan latihan kakitangan yang diperlukan dalam syarikat melalui latihan, bimbingan, bimbingan korporat, sistem motivasi yang berfungsi dengan baik. Profesional yang sedang berkembang dalam "binaan kakitangan" mereka sendiri.

2) Memperoleh profesional yang berpengalaman dari luar, membentuk satu pasukan pekerja ini.

Pilihan strategi ditentukan oleh banyak faktor, contohnya, bidang perniagaan atau urgensi menyelesaikan tugas.

Sekiranya pemimpin memilih strategi kedua, pasukannya mungkin termasuk pekerja - "bintang", yang mana pertaruhan utama dibuat.

Siapa "bintang"?

"Bintang" adalah pekerja yang bertanggungjawab dan profesional yang mengambil bahagian dalam proses perniagaan utama. Ini adalah pekerja yang berbakat, berjaya dengan asas klien yang telah ditetapkan, hubungan peribadi, pengalaman dan pengetahuan yang luas dalam bidang perniagaan tertentu, mengetahui nilai mereka. Bintang boleh menjadi pekerja dengan teknologi unik atau pengetahuan khusus.

Kepala yakin bahawa pekerja semacam itu dapat membetulkan keadaan dalam usahanya dengan kerja dan siap untuk "membengkokkan" di bawah "bintang".

Apakah ini dinyatakan dalam?

"Bintang" dalam syarikat itu bertindak atas prinsip: "apa yang sepatutnya Musytari tidak dibenarkan untuk lembu jantan." Pelanggaran tatatertib diampuni, syarat kerja individu dicipta, dan premium dan bunga meningkat. Majikan melakukan segala-galanya untuk menjaga pekerja ini.

Faedah menyewa "bintang":

Ketibaan pekerja sedemikian dalam syarikat, sebagai peraturan, membawa keuntungan yang cepat dan ketara:

- peningkatan bilangan jualan, - peningkatan dalam bil purata, - menarik bintang peribadi kepada perniagaan, - Generasi idea kreatif, - pengenalan perkhidmatan baru, - penggunaan hubungan pekerja ini demi kepentingan pembangunan perniagaan.

Sebagai contoh: broker barang - "bintang" boleh membuat keuntungan besar semata-mata dari pelanggan peribadinya, boleh membawa kepimpinan kepada pemaju yang telah lama bekerja untuknya, dan mendapatkan hak syarikat untuk menjualnya.

Kosmetologi - "bintang" akan memimpin pangkalan pelanggannya dan memperkenalkan teknologi baru, berkat yang syarikat itu dapat mengembangkan produk dan perkhidmatannya.

Seorang peguam bintang mungkin menjadi pakar unik dalam bidang yang sempit, contohnya, dalam muflis, yang akan membantu syarikat itu mencapai pelanggan besar dan dengan ketara meningkatkan kos perkhidmatan.

Ternyata, untuk menyewa "bintang" yang menguntungkan? Di satu pihak, ya. Pekerja sedemikian benar-benar boleh memperbaiki urusan syarikat. Tetapi ini hanyalah kesan sementara.

Apakah bahaya yang wujud semasa menyewa "bintang"?

1. Dasar piawaian ganda tidak pernah diadakan bersama. Pekerja lain, sebagai peraturan, mula cemburu dan iri kepada "bintang", melihat keadaan apa yang dibuat oleh pemimpin untuknya. Ia segera jelas siapa mereka akan berteman. Kesemua ini sangat menjejaskan proses kerja.

2. "Bintang" sangat tidak setia kepada syarikat dan pemimpin. Mereka mematuhi semata-mata untuk kepentingan mereka sendiri dan kekal dalam pekerjaan ini selagi ia memberi manfaat kepada mereka. Beberapa pengecualian hanya mengesahkan peraturan.

3. "Bintang" melemahkan kuasa pemimpin, mensabotaj perintahnya, mencabar pendapatnya, dan sebagainya. Pemimpin perlu menjadi profesional kelas tambahan dan pemimpin karismatik yang jelas untuk mendapatkan penghormatan dari "bintang".

4. "Bintang" boleh menjadi anti pemimpin dan memimpin pembangkang jika pemimpin membuat kesilapan pengurusan.

5. Pemimpin mesti memastikan pertumbuhan kerjaya "bintang", kerana tidak lama lagi dia akan menjadi rapat dalam rangka kerja yang dicadangkan.

6. Ia adalah "bintang" yang meninggalkan syarikat itu, mengambil amalan terbaik dan asas pelanggannya, dan mengatur perniagaan mereka sendiri. Pesaing paling kuat diperolehi daripada mereka.

Kesimpulan:

Sudah tentu, syarikat memerlukan "bintang", kerana mereka - pekerja utama - yang memberi 80% hasilnya. Tetapi sama ada untuk menjemput mereka dari luar atau menumbuhkan pekerja mereka dengan menjadikan mereka "bintang" terpulang kepada anda!

Elena Trigub.