Bagaimana hendak menjual

Jualan adalah salah satu cara yang paling mudah difahami dan berkesan untuk mempromosikan jualan. Ramai pembeli berharap untuk promosi sedemikian di kedai kegemaran mereka dan pada dasarnya membeli barangan hanya dengan harga diskaun.

Anda perlukan

• - analisis harga;

• - tag harga baru;

• - pengiklanan.

Manual arahan

1

Menjaga jualan masa depan pada peringkat harga. Bergantung pada produk, tetapkan harga untuknya, berdasarkan beberapa faktor secara serentak: pembolehubah dan kos tetap, kos produk yang serupa, keunikan produk. Tentukan sendiri minimum yang anda sedia untuk menurunkan harga jualan. Mengambil kira kesan kad diskaun pembeli: dalam kebanyakan kes, jumlah diskaun pada kad perlu dibatalkan dalam tempoh ini.

2

Buat diskaun kepada semua barang hanya sebagai pilihan terakhir, sebagai contoh, untuk membubarkan kedai. Sebagai sebahagian daripada jualan standard, tentukan program diskaun hanya gear perlahan produk. Letakkannya di rak atau kurungan yang berasingan. Jelas mengenal pasti barang-barang yang dijual di dewan, menonjolkannya dengan tag harga yang terang atau bahan POS yang lain.

3

Beritahu pelanggan anda tentang jualan yang akan datang dengan cekap yang mungkin. Buat surat berita SMS atau hantar e-mel kepada pelanggan tetap, letakkan iklan di media, atur tingkap kedai dengan sewajarnya. Anda boleh menguruskan pengedaran risalah terus berhampiran kedai anda. Dalam kes ini, risalah itu juga boleh menjamin diskaun tambahan.

4

Jelaskan dengan jelas bagi diri sendiri kategori barang yang hendak dijual. Ia boleh bukan sahaja koleksi lama dan produk dengan jangka hayat yang tamat tempoh. Jualan boleh dijadwalkan untuk bertepatan dengan mana-mana cuti, dan apa-apa barang yang dibeli oleh anda dalam jumlah besar boleh menjadi subjeknya. Dalam kes ini, matlamat utama tindakan sedemikian adalah untuk menjadikan pelanggan lebih suka kedai anda untuk yang serupa.

5

Jualan boleh dilakukan tanpa mengurangkan harga. Daripada benar-benar mengganti tag harga, anda boleh menawarkan kepada pelanggan anda hadiah untuk pembelian dua produk atau sepertiga sebagai hadiah. Sudah tentu, harga penyampaian mesti dikira terlebih dahulu dan termasuk dalam jumlah harga pembelian. Tindakan sedemikian bertujuan untuk membebaskan kaunter dan meningkatkan jualan.

Perhatikan

Selalunya, pelanggan membuat pembelian dorongan pada jualan, dan seterusnya mula menyesalinya. Produk yang dijual pada harga diskaun tidak boleh dikembalikan.

Nasihat berguna

Letakkan barang pada harga biasa berhampiran yang dijual. Cuba untuk menjadikan mereka sesuai bersama, maka pembeli boleh membeli beberapa perkara sekaligus.