Adakah Pemasar Memerlukan Krisis?

Krisis tahun 2008 melemahkan pasaran buruh pakar promosi: di banyak syarikat, pemasar dipecat kerana mereka tidak dapat menjelaskan apa manfaat kegiatan mereka dibawa ke organisasi. Sekarang mereka lagi merasakan pedang Damocles di atas mereka. Dan majikan akan dapat memanfaatkan ini - sudah waktunya untuk mendapatkan pemasar bekerja dengan peningkatan pulangan. Apakah cara terbaik untuk menguruskan pakar promosi dalam belanjawan yang sama?

Sebelum krisis, banyak organisasi membelanjakan wang untuk promosi mudah: penerbitan dalam majalah khas, pameran, persidangan. Anda perlu mencabar pemasar untuk mencari jalan untuk menawarkan tawaran komersial kepada pembeli pada kos yang lebih rendah. Lebih baik jika kaedah ini belum digunakan oleh pesaing. Rahsia ini adalah untuk menerangkan tingkah laku klien dalam seberapa banyak yang mungkin.

Pendekatan ini membantu para pemasar mencari Sberbank saluran iklan baru dengan kos penempatan sepuluh kali kurang daripada yang dirancang. Bank itu mengadakan kempen tahunan untuk eksekutif syarikat - menurunkan kadar pinjaman untuk perniagaan kecil dan sederhana. Pelanggan utama adalah pemilik kedai dan kiosk. Mereka memerlukan dana apabila sebahagian besar wang yang dibelanjakan untuk pembelian barang-barang lain. Pembuat buku asas borong dibentangkan dengan satu kumpulan kertas pejabat biasa untuk mencetak invois dan invois. Pada satu bahagian setiap helaian terdapat maklumat bertulis mengenai tindakan itu. Pelan untuk menarik pelanggan baru telah berlipat ganda sebanyak 7 kali.

Pemasar syarikat menarik pengunjung ke laman web ini, dan menilai prestasi mereka dengan lawatan. Akibatnya, syarikat tahu di mana lebih ramai pelawat datang, tetapi tidak diketahui di mana lebih banyak pelanggan datang. Pelawat tapak hanya memanggil pejabat, jadi anda perlu mengesan lawatan yang ditukar kepada panggilan.

Pejabat Mango, penyedia perkhidmatan komunikasi berasaskan awan untuk perniagaan, biasanya membahagikan belanjawan pemasarannya antara iklan kontekstual dan sepanduk pada separuh, tetapi selepas operasi ini, ternyata peralihan kontekstual membuat tiga perempat daripada panggilan, dan peralihan dari sepanduk hanya seperempat. Oleh kerana pembeli yang lebih berminat datang dari iklan kontekstual, itu bermakna mereka perlu berbelanja lebih banyak daripada mereka daripada pada spanduk. Belanjawan itu diagihkan semula memihak kepada pengiklanan kontekstual.

Dengan bantuan nombor maya yang unik, anda boleh menandakan bukan sahaja pengiklanan dalam talian, tetapi juga mel terus, persidangan dan pameran.

Pelan pertama pemasar adalah untuk mencari penonton sasaran ini.

Pemilik stor bahan penamat SuperStroy telah menetapkan tugas untuk pekerjanya untuk menggandakan jualan 3 bulan selepas pelancaran iklan tersebut. Jika shabashniks mula membeli bahan binaan di kedai, tugas itu akan diselesaikan, tetapi seperti biasa mereka memilih pangkalan borong.

Pemerhatian menunjukkan bahawa cobbers sentiasa memecahkan dan menghilangkan alat. Pangkalan adalah di pinggiran, terdapat kesesakan lalu lintas yang berterusan dalam perjalanan ke mereka. Pada masa yang sama, di SuperStroy, yang terletak di pusat, stok alat tidak dituntut. "Kupon" tindakan kupon dilancarkan - "Beli di pusat, cek cek untuk instrumen." Lebih banyak pembelian rakan sekerja yang dibuat, alat yang lebih serius yang mereka terima sebagai balasan untuk cek yang dikumpulkan. Akibatnya, rancangan untuk meningkatkan jualan telah selesai dalam tiga minggu dan bukannya tiga bulan.

Bagaimana untuk menjadikan pelawat menjadi pembeli

Laman syarikat adalah katalog senyap yang tidak menggesa pelawat untuk mengambil tindakan. Pertama sekali, tentukan senarai tindakan ini dan mula bekerja.

Pemasar meningkatkan lalu lintas ke tapak Steklodom pengilang tingkap, tetapi jualan tidak berkembang. Satu senarai 80 tindakan yang disasarkan telah disusun. Tiga daripada mereka dipilih: "panggilan ke pusat panggilan", "permohonan untuk memanggil pengukur", "pertanyaan kepada jabatan pelanggan".

Menggunakan beberapa perkhidmatan Internet, tindakan pelawat dianalisis. Ternyata pengunjung mengenali satu atau dua muka surat dan selepas meninggalkan tapak tersebut, sebelum mencapai tawaran komersial. Data ini digunakan untuk mengubah reka bentuk halaman dan lokasi butang sasaran. Menggunakan reka bentuk teks dan antara muka, laman web itu mula menjelaskan kepada pelawat apa yang mereka perlu lakukan, bagaimana untuk melakukannya dan apa yang akhirnya mereka dapat. Akibatnya, bilangan panggilan dari laman web ini telah berkembang sebanyak satu setengah kali, dan jumlah panggilan pengukur telah meningkat dua kali ganda.

Jika syarikat anda tidak mempunyai pemasar, maka sudah tiba masanya untuk menerima karyanya. Tidak lama lagi, banyak pakar percuma akan muncul di pasaran yang bersedia bekerja dengan penuh dedikasi. Ia tetap hanya untuk memilih yang terbaik.