Bagaimana untuk menjual perisian

Kebanyakan pengguna swasta yang menggunakan perisian menggunakan versi cetak rompak. Baru-baru ini, mod untuk perisian berlesen telah muncul dan terus berkembang - ia dianggap sebagai peraturan yang baik untuk mempunyai produk berlesen, dan bukan versi yang digodam. Keadaan dengan entiti undang-undang pada dasarnya berbeza - mereka tidak mempunyai pilihan lain selain untuk membeli perisian berlesen. Mereka adalah kumpulan sasaran anda.

Manual arahan

1

Kenal pasti kumpulan sasaran anda di kalangan entiti undang-undang. Ini adalah semua syarikat yang menggunakan perisian anda diperlukan untuk aktiviti harian. Buat senarai pelanggan berpotensi dengan ulasan mengenai spesifikasi perisian yang diperlukan.

2

Mula dail. Jangan tawarkan pelanggan untuk segera membeli perisian, mencadangkan mereka mencuba versi percubaan supaya mereka dapat memikirkannya, untuk permulaan, dalam beberapa komputer atau dalam satu jabatan. Mempunyai seminar latihan percuma tentang cara menggunakan perisian anda.

3

Sediakan pasukan ujian dengan sokongan teknikal. Nasihatkan mereka tentang apa-apa soalan, cadangkan kaedah paling mudah untuk menyelesaikan masalah. Jelaskan segala-galanya yang menarik minat mereka. Bersabarlah. Ingatlah bahawa kesepakatan keseluruhan bergantung kepada berapa banyak orang ini seperti produk perisian anda. Sekiranya anda memberikan sokongan yang mencukupi, mana-mana, walaupun penyelesaian perisian yang paling rumit akan mudah dijual.

4

Berikan masa yang diperlukan untuk membuat keputusan. Jangan tunda keputusan itu, tetapi jangan tergesa-gesa. Melakukan tempahan terlebih dahulu untuk membuat keputusan, ia mestilah pada tarikh tidak lewat dari hari terakhir tempoh percubaan. Masalahnya ialah tanpa sokongan teknikal anda produk perisian akan kelihatan rumit kepada pengguna, dan mereka boleh mengubah fikiran mereka. Jangan biarkan ini.