Bagaimana untuk menjual air

Kaedah jualan standard diketahui oleh semua. Pasaran menjadi semakin ramai. Bagaimana untuk mengambil tempat anda? Adakah terdapat prosedur untuk mencari pelanggan baru, tidak diketahui oleh peserta pasaran lain? Dalam MBA dalam 10 Hari, Stephen Silbiger memberitahu Arm & Hammer bahawa terdapat beratus kegunaan untuk baking baking soda. Ini memungkinkan untuk mencari pasaran baru dan membawa keuntungan tambahan. Mari kita lihat keadaan dengan air dari sudut pandangan yang berbeza.

Manual arahan

1

Buat senarai tempat di mana orang-orang haus muncul secara spontan. Kehendak spontan membawa kepada pembelian spontan. Sukan di mana-mana boleh berlaku secara berkala, atau orang ramai yang dahaga muncul sebaik sahaja matahari panas, atau membaiki kerja membuatnya merancang untuk menutup air di kawasan tertentu. Terdapat banyak situasi yang boleh diramalkan di mana permintaan untuk air meningkat secara dramatik.

2

Buat senarai orang yang membuat keputusan untuk membeli air. Apa majalah yang mereka baca? Apa rancangan menonton? Apa peristiwa yang berlaku? Apa yang mahal setiap hari ke pejabat? Orang-orang ini sudah membeli air, dan dalam jumlah besar. Ini adalah pemborong atau orang yang bertanggungjawab dalam organisasi. Tabiat mereka akan menunjukkan di mana mesej pemasaran anda mungkin mencapai mata, telinga dan hati mereka.

3

Buat senarai sebab-sebab orang mahu air penyampaian cepat. Di manakah dan di mana titik penyebab ini muncul? Apakah jenis orang yang terdedah kepada mereka? Sungguh memuaskan hati permintaan mereka?

4

Buat senarai orang yang membentuk pendapat kumpulan komuniti individu mengenai air. Di mana dan jenis air yang mereka beli? Mengapa? Dalam semua industri ada kumpulan sasaran pelanggan tetap yang sempit. Mereka mempunyai keyakinan yang kuat selain permintaan besar-besaran. Sekiranya anda mencapai pemimpin, anda boleh menjual air kepada seluruh kumpulan. Ini boleh menjadi orang yang sangat prihatin terhadap kesihatan, atlet, patriot, keluarga dengan anak kecil, dll.

5

Buat senarai item dalam pengeluaran / penjualan yang mana air digunakan atau boleh digunakan.

6

Bekerja melalui setiap senarai untuk kemungkinan kenalan dan ketinggalan dari pesaing. Apa yang boleh diperbaiki dalam kaedah tawaran dan jualan anda? Jawapan kepada soalan akan membuka kemungkinan baru.

Perhatikan

Di mana untuk mendapatkan masa dan wang untuk analisis sedemikian? Adakah pelaburan dalam penyelidikan membayar? Adakah ia berisiko? - Inovator dalam mana-mana perniagaan tidak tahu jawapannya. Di mana jawapan diketahui, ada sedikit keuntungan.

Nasihat berguna

Analisis sedemikian mungkin kelihatan rumit. Ia mungkin tidak kurang sukar untuk membuat senarai beratus-ratus pilihan untuk soda. Anda boleh meneka apa keuntungan yang diterima oleh penulis. Jelas sekali, mereka tidak menyesal kerja yang dilakukan.

Air mineral Georgia akan dijual di Rusia