Cara membentangkan produk

Apabila pendatang baru datang ke organisasi perdagangan, mereka tidak dapat dengan cepat menavigasi dan memahami cara memberitahu bakal pelanggan mengenai produk tersebut. Mereka seolah-olah mereka tidak mahu mendengar atau tetap acuh tak acuh. Tetapi perkataan "hadir" memberi kunci kejayaan. Dalam penjualan barangan, seperti dalam perniagaan kreatif, anda perlu inspirasi.

Manual arahan

1

Periksa produk anda. Anda harus memahami sifatnya, kelebihan dan kekurangannya. Sekiranya anda menjual pelbagai jenis produk, secara mental memecahnya ke dalam kumpulan logik. Buat pecahan untuk mengingati ciri produk yang serupa dalam setiap kumpulan.

2

Menjadi pemerhati. Jangan tergesa-gesa untuk segera berkomunikasi dengan bakal pembeli. Anda belum bersedia untuk perbualan sedemikian. Perhatikan bagaimana rakan sekerja yang berpengalaman menjual produk. Cuba untuk menangkap bagaimana dia memulakan perbualan, bagaimana dia mengetahui keinginan dan keperluan pelanggan, bagaimana dia bercakap tentang produk itu. Satu hari sudah cukup untuk latihan sedemikian. Cobalah untuk menangkap bagaimana rakan sekerja anda menghubungkan sifat-sifat barang dengan masalah pembeli. Anda akan mendapati bahawa apabila menjual, tidak perlu bercakap tentang produk yang anda tahu. Ia cukup untuk menunjukkan pembeli bagaimana untuk menyingkirkan masalah semasa dengan produk ini.

3

Tanya rakan sekerja untuk hadir pada perbualan pertama anda dengan pelanggan. Anda akan memastikan bahawa dalam kes kesalahan dia akan melindungimu. Dan yang paling penting, selepas jualan, rakan sekerja akan memberi anda petua tentang bagaimana untuk memperbaiki kerja anda.

4

Bermula dengan anda sendiri. Anda tahu cukup mengenai produk. Untuk membentangkannya secara berkesan kepada pelanggan, dua perkara mesti dipertimbangkan. Pertama, bekerja bersemangat. Kedua, jangan memaksakan pandangan anda pada pembeli.

Perhatikan

Jangan cuba memanipulasi orang. Tidak semua orang memerlukan produk anda. Tanya soalan pelanggan untuk mencari sambungan antara keperluan atau masalahnya dan produk anda. Kemudian beritahu pembeli mengenai sambungan ini. Inilah tugasnya.

Nasihat berguna

Baca buku Lucky Merchant Frank Battger. Dia berkongsi bagaimana keluar dari seorang yang kalah, dia menjadi penjual insurans yang berjaya. Pengalaman beliau boleh digunakan apabila menjual barangan / perkhidmatan anda.