Cara menawarkan barang ke kedai

Terdapat banyak masalah dengan bekerja dengan kedai-kedai. Mereka penuh dengan barangan. Pengurus merujuk kepada fakta bahawa tiada apa yang diperlukan. Untuk menjual produk ke kedai, anda perlu menawarkan bukan sahaja produk, tetapi sesuatu yang lebih baik: perkhidmatan yang lebih baik daripada pesaing, penyelesaian yang lebih baik untuk momen kerja. Adalah penting untuk meyakinkan pelanggan bahawa dia tidak akan membuang masa, mula bekerja dengan anda.

Manual arahan

1

Memahami perkara penting: kedai mendapat masalah baru dengan setiap pembekal baru. Pengalaman kesilapan terdahulu oleh pembekal membuat pengurus kedai berhati-hati terhadap tawaran baru. Oleh itu, penjualan barangan terdiri daripada 2 bahagian: pertama anda "menjual diri" sebagai rakan perniagaan yang handal, kemudian menjual barang tersebut. Memahami nuansa ini akan membantu anda melihat keadaan dari perspektif pihak yang lain dan mencari kata yang betul dalam rundingan.

2

Pergi ke kedai untuk mengetahui masalah rakan kongsi yang berpotensi. Lupakan produk anda. Katakanlah bahawa anda akan bekerja di pasaran ini, tetapi sekarang anda telah datang untuk mengetahui apa masalah yang dihadapi oleh kedai ketika bekerja dengan pembekal. Dengarkan apa yang telah dikatakan dan janji bahawa anda akan datang apabila anda boleh menawarkan penyelesaian kepada masalah ini.

3

Fikirkan perbualan lalu. Cari kelemahan pesaing berdasarkan apa yang anda katakan. Merancang pelan perkhidmatan kedai yang lebih tinggi daripada pembekal lain. Pertimbangkan cara terbaik untuk menunjukkan perbezaan ini untuk menyimpan pengurusan.

4

Ulangi rundingan. Sehingga anda bercakap tentang produk. Ini mengenai betapa selesanya pembeli untuk bekerjasama dengan syarikat anda.

5

Dapatkan pesanan pembelian pertama anda. Ia mungkin kecil, kerana anda akan diuji dalam perniagaan. Bincangkan pesanan minimum untuk masa depan.

Perhatikan

Pesaing akan menyaksikan penurunan jualan yang berkaitan dengan penampilan anda di pasaran. Mereka akan cuba meningkatkan kualiti perkhidmatan dan mengatasi anda dalam sesuatu. Oleh itu, jangan lupa untuk ulangi semua langkah yang dipertimbangkan secara berkala.

Nasihat berguna

Selepas penghantaran, lihat kedai. Tanya apakah semuanya teratur. Kebimbangan anda terhadap rakan kongsi akan mendorong mereka untuk terus bekerja dengan syarikat anda.