Bagaimana untuk menawarkan produk anda

Video: TIPS MENAWARKAN PRODUK KE TOKO || ANTI DITOLAK 2024, Julai

Wakil jualan mula pasti akan menghadapi kegagalan. Kedai runcit sama sekali tidak mahu mengambil produk baru atau bekerja dengan pembekal baru. Tanpa mereka, kedai itu dipenuhi dengan produk. Agar tidak berputus asa, anda perlu mengetahui beberapa prinsip jualan dan mahir menawarkan barangan kepada pelanggan yang tidak dikenali.

Manual arahan

Buat katalog yang digambarkan. Sekiranya keputusan untuk bekerja dengan anda dibuat oleh pengurus kedai, peniaga, penjual kanan, maka pendekatan khusus diperlukan jika semuanya adalah wanita. Lagipun, wanita digunakan untuk memilih barangan untuk diri sendiri dari katalog. Ini terpakai kepada kosmetik, minyak wangi, bekalan dapur dan rumah tangga. Anda tahu perkara utama dalam keadaan ini - katalog kepercayaan wanita. Hadirkan produk anda dalam bentuk yang biasa. Apabila tidak ada katalog bercetak yang siap sedia, buatlah buatan sendiri. Letakkan label produk pada mereka. Ini sering berfungsi dan memudahkan untuk memasuki kedai baru. Tiada siapa yang mahu membuang masa menganalisis senarai harga baru. Anda boleh melihat katalog dengan cepat. Ini adalah kunci kecil untuk hati wanita.

Pergi ke semua kedai di wilayah yang diamanahkan. Kemungkinan besar, mereka akan menolak anda di kebanyakan tempat. Tidak mengapa. Penjual mempunyai psikologi seperti itu - mereka pertama kali menguji orang baru untuk kekuatan. Jika ia tidak hilang dan muncul sekali lagi, ia bermakna dia benar-benar melakukan sesuatu, maka anda boleh mula bekerja. Oleh itu, jangan ambil hati apabila mereka mengatakan bahawa anda tidak memerlukan apa-apa. Katakanlah bahawa anda akan datang kali lain sesuatu yang menarik muncul. Ini biasanya dipersetujui. Kini tugas anda adalah untuk mencari pelanggan pertama. Hanya satu perkara. Ini agak realistik walaupun untuk pemula.

Masukkan semula kedai yang terletak bersebelahan dengan pelanggan pertama. Katakan anda mempunyai berita. Rujuk kepada pelanggan pertama dan mengatakan bahawa produk anda akan berada di kedai itu. Pembeli melihat segala-galanya. Jika item baru muncul di sana, tetapi mereka tidak akan berada di kedai ini, mereka akan mula menghubungi mereka lebih kerap. Hujah ini akan menjadi penting bagi banyak pihak.

Kumpulkan statistik dan ulasan. Tanya kepada pelanggan tentang perkara-perkara yang sedang berlaku dengan produk anda. Ingat apa yang mereka katakan.

Lawati baki kedai. Katakanlah bahawa produk anda sudah dijual di 17 outlet. Berikan saja kebenaran. Ulangi perkataan pelanggan yang berpuas hati. Ini akan menggalakkan orang lain untuk mula bekerja dengan anda. Orang yang berjaya diterima di mana-mana sahaja.

Perhatikan

Biarkan penghantaran pertama menjadi kecil. Pastikan pelanggan baru tidak melanggar obligasi pembayaran. Jangan percaya bahkan kedai terkenal dan terkenal dalam perkara ini. Dapatkan pengalaman peribadi dalam menyelesaikan masalah kewangan dengan mereka. Jika segala-galanya teratur, tambah penghantaran.

Nasihat berguna

Ambil contoh dari kanak-kanak. Mereka meminta ibu bapa mereka untuk membeli mainan, tidak memberi perhatian kepada penolakan itu, bahawa lambat laun mereka akan mendapat jalan.