Bagaimana untuk mengira pulangan jualan anda

Keberkesanan perniagaan anda sendiri, serta prestasi ekonomi sebuah syarikat perdagangan, dinilai paling baik dari segi keuntungan jualan. Sudah tentu, sangat sering pemilik perusahaan mengambil peningkatan dalam perolehan kasar sebagai penunjuk kejayaan. Bagaimanapun, dalam praktiknya, hanya keuntungan yang mencerminkan gambaran sebenar sesuatu.

Anda perlukan

• - penunjuk prestasi syarikat;

• - kalkulator.

Manual arahan

1

Pulangan jualan dinyatakan dalam nisbah tertentu, dinamik yang anda boleh bandingkan dalam tempoh pelaporan yang berbeza. Pertama, tentukan tempoh yang mana anda akan mengira pulangan jualan, contohnya, setahun atau seperempat. Tentukan dua kuantiti utama yang diperlukan untuk mencari nisbah ini: keuntungan bersih dan jumlah hasil jualan. Keuntungan bersih adalah sebahagian daripada keuntungan kasar di lembaran imbangan selepas cukai (selepas pembayaran semua potongan cukai dan sumbangan kepada belanjawan). Ia berfungsi untuk membayar dividen kepada para pemegang saham, pembaharuan aset tetap dan pembangunan perusahaan.

Pendapatan jualan ialah jumlah pendapatan yang diterima akibat penjualan barang, perkhidmatan dan kerja.

2

Sebaik sahaja anda telah mengira dua nilai ini, anda boleh menentukan pekali keuntungan jualan. Bahagikan keuntungan bersih dengan pendapatan dari jualan, dan anda akan mengetahui keuntungan. Katakanlah, tahun sebelum lepas, pendapatan dari jualan adalah 3.5 juta rubel, dan keuntungan bersih adalah 900 ribu rubel. Oleh itu, nisbah keuntungan jualan = 0.9 / 3.5 = 0.2571, iaitu 25.71%. Dan tahun lepas, pendapatan jualan berjumlah 3.7 juta Rubles, dan keuntungan bersih - 950 ribu. Keuntungan keuntungan - 25, 67%. Contoh ini dengan jelas menunjukkan bahawa peningkatan pendapatan dan keuntungan bersih tidak bermakna peningkatan keuntungan, kerana nisbah keuntungan menurun sebanyak 0.04%.

Dengan data tersebut, pengurus syarikat boleh membuat keputusan untuk mengoptimumkan perniagaan dan mencari sebab-sebab pengurangan keuntungan.

3

Untuk gambaran yang lebih lengkap tentang prestasi syarikat, hitungkan pulangan jualan pada beberapa tahap. Contohnya, untuk sekumpulan barang atau bagi setiap pelanggan utama. Teknik ini akan membolehkan anda membuat kesimpulan yang lebih tepat mengenai prospek kerja. Mungkin anda akan menolak produk tertentu atau mengoptimumkan kerja anda dengan pangkalan pelanggan.

Perhatikan

Penurunan keuntungan jualan adalah isyarat yang membimbangkan yang memerlukan keputusan operasi. Analisis menyeluruh mengenai aktiviti kewangan perusahaan diperlukan untuk menghapuskan punca-punca trend ini.

Nasihat berguna

Keuntungan boleh dipengaruhi oleh faktor-faktor alam sekitar objektif yang tidak bergantung kepada kerja anda: harga bahan bakar, kadar pertukaran, situasi politik dan iklim. Ambil faktor-faktor ini.

• Penilaian Keuntungan Jualan (Eng.)
• bagaimana keuntungan jualan dikira