Bagaimana untuk menentukan harga pasaran barangan

Dalam keadaan persaingan pasaran, syarikat terpaksa bertarung secara literal untuk pelanggan mereka. Nilai pasaran barangan adalah salah satu instrumen perjuangan ini, ini adalah harga paling mungkin di mana produk akan dijual di pasaran. Dari pengiraan yang munasabah mengenai nilai ini bergantung pada kejayaan aktiviti perdagangan perusahaan dan, dengan demikian, keuntungannya.

Manual arahan

1

Dua pihak terlibat dalam menetapkan nilai pasaran: pembeli dan penjual. Sebuah syarikat yang menjual barang-barang di pasaran berusaha untuk menubuhkan nilai sedemikian yang dapat menampung semua biaya untuk pembelian bahan mentah dan pengeluaran, penjualannya, dan, selain itu, membawa keuntungan bersih. Oleh itu, nilai pasaran barang untuk penjual tidak boleh lebih rendah daripada kosnya, jika tidak, syarikat akan beroperasi pada kerugian.

2

Pembeli, tentu saja, juga mengambil bahagian dalam pembentukan nilai pasaran, kerana ia adalah orang yang membuat permintaan produk tertentu. Walau bagaimanapun, nisbah bekalan dan permintaan dalam kes ini adalah salah satu faktor yang menentukan. Pengguna produk mempunyai idea tentang harga pasaran semasa bagi barangan yang serupa dari pengeluar lain, dan membuat keputusan pembelian berdasarkan keupayaan, keperluan dan kualiti kewangannya sendiri, tentu saja, kualiti barang.

3

Kepentingan pengeluar dan pengguna akan berpuas hati jika nilai pasaran barang melebihi kosnya dengan jumlah modal intelektual pengilang yang tertanam dalam produk tersebut. Baki kepentingan penjual dan pembeli dipanggil keseimbangan pasaran. Keuntungan perusahaan akan menjadi margin tambahan pada produk, yang ditentukan bergantung pada jumlah pendapatan yang dijangkakan bagi setiap unit produk.

4

Kos barang meliputi semua kos perusahaan untuk pengeluarannya dan termasuk kos pembelian bahan mentah dan peralatan, kos buruh dan pengiklanan. Konsep ini digunakan secara meluas dalam teori ekonomi. Modal intelektual pengeluar ditentukan berdasarkan analisis proses pengeluaran, dari pengembangan ide ke pelaksanaannya dalam unit produksi material.

5

Pengembangan idea adalah komponen kreatif dan dijalankan oleh pekerja dari beberapa jabatan, termasuk jabatan pemasaran, yang berinteraksi dengan para pengguna melalui penyelidikan pemasaran dan tinjauan. Kemudian, berdasarkan idea akhir, penyelesaian teknikal dibangunkan, mungkin menghasilkan reka bentuk perindustrian eksklusif yang memerlukan paten.

6

Berdasarkan hasil ujian prototaip industri, butiran unit pengeluaran masa depan, penampilan, dan perbaikan akan dimuktamadkan. Kemudian pengeluaran besar-besaran barang dilancarkan.

7

Sebagai peraturan, modal intelektual diletakkan dalam kos produk unik, yang tidak mempunyai analog dalam pasaran. Dalam kes ini, syarikat mempunyai hak untuk menetapkan harganya, kerana persaingan hampir sama dengan sifar. Sekiranya produk itu tidak unik, anda sepatutnya mendekati pembentukan margin, keuntungan masa depan bergantung kepadanya.

8

Terdapat tiga kaedah untuk mengira nilai pasaran produk: mahal, pasaran (perbandingan) dan menguntungkan. Kaedah berasaskan kos adalah berdasarkan prinsip "kos pengeluaran ditambah keuntungan". Harga barang yang ditentukan oleh kaedah ini dipanggil harga berorientasikan kos.

9

Kaedah perbandingan melibatkan mencari pasaran bagi produk dari pengeluar lain yang sama dengan produk yang dicadangkan. Terdapat perbandingan harga, bagaimanapun, kaedah ini hanya sesuai jika pekerja perusahaan mempunyai akses kepada maklumat mengenai harga tawaran perdagangan pengeluar lain.

10

Kaedah pendapatan melibatkan meramalkan pendapatan yang diharapkan dan meletakkannya dalam pembentukan nilai pasaran produk. Kelebihan kaedah ini adalah bahawa ia lebih bertujuan memperoleh keuntungan bersih, sementara aplikasinya berkait rapat dengan dua kaedah lain.