Bagaimana untuk menentukan kumpulan sasaran

Dalam usaha untuk berjaya menjalankan perniagaan dan mengendalikan kedudukannya di pasaran, pasti syarikat perlu menyediakan satu kumpulan sasaran di kalangan pelanggannya. Ini adalah sekumpulan pengguna barangan atau perkhidmatan yang membawa pendapatan maksimum kepada syarikat. Jumlah keseluruhan mereka boleh menjadi sangat kecil berbanding dengan senarai pelanggan pihak lawan, tetapi mereka adalah pelanggan yang paling menguntungkan. Sememangnya, kepuasan terhadap keperluan mereka harus diberi keutamaan kepada syarikat.

Manual arahan

1

Katakan anda memutuskan untuk terlibat dalam borong simen dan kerikil - komponen yang diperlukan dalam pengeluaran konkrit. Bagaimanakah anda menentukan pelanggan mana yang akan menjadi kumpulan sasaran, iaitu, memastikan penjualan produk utama? Menjalankan analisis pemasaran. Ketahui jika terdapat tumbuh-tumbuhan konkrit, tumbuh-tumbuhan rumah di rantau anda, apakah panjang rangkaian jalan raya, dan dalam keadaan apa. Cuba juga untuk mengetahui sama ada pembinaan sedang dijalankan di majlis perbandaran dan persatuan taman negara (bangunan kediaman, pagar, dan sebagainya), dan apakah skalanya.

2

Bertanya tentang keperluan purata bulanan (purata suku tahunan, purata tahunan) dan kilang bangunan rumah untuk simen dan batu hancur, serta dari siapa dan untuk apa harga mereka membeli bahan-bahan ini. Lakukan kerja yang sama untuk organisasi bangunan.

3

Berdasarkan maklumat yang diterima, pilih kumpulan sasaran pelanggan berpotensi anda mengikut keutamaan:

- kilang-kilang produk konkrit bertetulang dan loji pembinaan rumah;

- pertubuhan pembinaan dan pembaikan jalan raya;

- Pembeli borong (pemilik kedai bahan binaan, pengurus krew pembinaan bermusim, dll.).

4

Atau, sebagai contoh, anda membuat keputusan untuk berdagang dalam pakaian. Bagaimana untuk menentukan kumpulan sasaran pelanggan yang akan memberi keuntungan yang paling? Menganalisis prospek perdagangan, dengan mengambil kira faktor-faktor berikut: lokasi kedai, keupayaan kewangan pelanggan berpotensi (pekerja perusahaan berdekatan, institusi, dan penduduk rumah berdekatan), pelbagai produk dan dasar harga anda.

5

Jika kedai anda terletak di kawasan yang berprestij, bersebelahan dengan pejabat syarikat besar, kumpulan sasaran mungkin kepimpinan mereka, pengurus atas dan pertengahan. Pilih julat produk yang sesuai. Sekiranya ia terletak di pinggir bandar, dan pelanggan terdiri secara eksklusif penduduk di sekitar kawasan itu, maka barang-barang eksklusif yang mahal tidak dapat mencari permintaan. Kumpulan sasaran anda akan menjadi orang yang sederhana atau bahkan berpendapatan rendah, dan anda harus memberi keutamaan kepada pakaian berkualiti tinggi, tetapi murah.

bagaimana mengenali kumpulan batu hancur