Francais dan Geometri: Peraturan Segitiga dalam Ekonomi

Kadang-kadang sukar untuk kita memahami beberapa konsep. Dalam keadaan sedemikian, penyelesaian yang sangat baik adalah untuk menarik analogi. Hari ini kita akan bercakap tentang francais, peranannya, kebaikan dan keburukan, dilihat dari sudut pandangan yang berbeza. Dan untuk kesederhanaan pemahaman, kita mengenakan sistem pada satu peraturan dari kursus geometri sekolah.

Kita semua pergi ke sekolah dan walaupun tahun-tahun terhapus dari ingatan kita nilai sinus 30 °, secara umum kita masih ingat apa yang mereka ajar dalam pelajaran geometri. Kebanyakan kita mempunyai idea mengenai francais, walaupun sering kali sangat cetek. Hari ini kita melihat beberapa keping model perniagaan ini, dengan melimpahkannya kepada satu peraturan geometri mudah.

Mengapa geometri?

Jika anda cuba menentukan francais dalam istilah yang paling umum, maka kami boleh mengatakan bahawa ini adalah jenis perniagaan. Mana-mana perniagaan - pembangunan, pergerakan ke hadapan, arah atau - vektor. Dalam geometri, terdapat peraturan yang agak mudah dan logik - peraturan segi tiga. Ia mengatakan: jika vektor B ditunda dari akhir vektor A, maka vektor A + B menyambung awal A dan akhir B akan jumlah mereka. Prinsip ini juga relevan untuk ekonomi, dan semua orang memahaminya, oleh sebab itu, kita akan melihat apa yang diberikan francais kepada masing-masing "vektor "nya.

Sudah tentu, model perniagaan ini boleh dibandingkan dengan organisma yang terdiri daripada sel, dan dengan struktur puisi - dengan mana-mana sistem yang bergantung kepada komponennya. Tetapi perniagaan, seperti matematik, suka ketepatan dan ketepatan tindakan, apalagi, ia selalu mempunyai vektor pembangunan tertentu.

Vektor A - Francaisor

Pemberi francais adalah sejenis permulaan untuk perniagaan. Ia mempunyai sistem yang sudah berfungsi, model yang boleh direplikasi, serta pasaran pengguna dan reputasi tertentu. Berapa keuntungan untuk menjadi pemberi francais, apakah kebaikan dan keburukan dalam perniagaan sedemikian?

Arah positif

1. Perkembangan pesat pasaran baru dan pengukuhan kedudukan sedia ada. Terima kasih kepada sistem francais, jenama itu dikenali dalam segmen baru, dan sumbangan francaisi membolehkan pengasas melabur lebih banyak dalam pembangunan dan pengiklanan syarikat.

2. Peluang untuk menarik pembiayaan tambahan untuk pembangunan perniagaan Setiap francais mesti membayar yuran asas tertentu untuk bekerja dengan francais, tetapi sebagai tambahan kepada ini, terdapat perjanjian tambahan, misalnya, yang melibatkan pengambilalihan oleh anak-anak syarikat pemasaran, perundingan, dan perkhidmatan latihan pekerja.

3. Peningkatan pengiktirafan dan mengurangkan kos pengiklanan. Keuntungan ini berkait rapat dengan dua perkara sebelumnya: sebagai francais dilancarkan di pelbagai wilayah, semakin banyak orang belajar tentang kewujudan jenama sedemikian. Dengan pertumbuhan kemasyhuran, bukan sahaja aliran pelanggan meningkat, dan akibatnya - aliran tunai, tetapi juga disebabkan oleh pemotongan pemegang francais kepada dana pemasaran umum, jumlah kos iklan dikurangkan sambil mengekalkan kualitinya.

4. Kesinambungan anak syarikat dari segi pengalaman positif. Francaisor biasanya menguji teknologi dan sistem kerja baru di organisasi induk, dan dalam hal hasil positif, pemindahan pengalaman kepada semua francaisnya. Ini melipatgandakan kesan positif.

5. Pemisahan tanggungjawab dan kecekapan. Seorang francais adalah entiti perniagaan yang berasingan, oleh itu, ia menanggung tanggungjawab tertentu untuk perniagaannya. Beliau secara bebas menyewa kakitangan, membina pengurusan dalaman, bertanggungjawab terhadap keputusan kewangannya. Oleh itu, pemberi francais kehilangan bahagian singa kebimbangan mengenai perkembangan anak mereka.

Arah negatif

Di samping kelebihan, peranan pemberi francais mempunyai risiko, bahaya dan kekurangan tertentu.

1. Kemungkinan kehilangan kawalan sebahagian dari perniagaan. Kebanyakan francais yang berjaya dan bercita-cita tinggi, setelah mencapai keputusan yang tinggi, mahu memisahkan diri dari syarikat induk dan menjadi mandiri. Dia boleh mula bersaing dengan pemberi francais, yang bukan sahaja tidak menyenangkan, tetapi juga berbahaya, francais mengetahui pasaran dan perniagaan dari dalam, membayangkan kekuatan dan kelemahan franchisor. Untuk mengelakkan perkembangan keadaan sedemikian, perjanjian itu menyimpulkan apabila pemegang francais yang memasuki perniagaan itu harus mempunyai suatu klausa yang menghalangnya daripada menjalankan kegiatannya yang akan bersaing dengan pemberi francais. Tetapi, sudah tentu, keadaan ini tidak boleh membuat larangan ini kekal.

2. Persaingan daripada bekas francaisi dan kemungkinan kebocoran maklumat. Risiko ini timbul dari sebelumnya. Apabila francais yang berjaya dapat memutuskan bahawa dia dekat dengan francais, dia ingin memulakan perniagaannya sendiri dalam bidang yang sama. Atas sebab-sebab yang dinyatakan di atas, dia boleh menjadi pesaing yang kuat, yang tidak sama sekali berada di tangan pemberi francais. Oleh itu, dalam "ladang" pemberi francais "dua burung dengan satu batu" segera ditembak: dia kehilangan pengurus yang berpengalaman dan kompeten dan pada masa yang sama memperoleh pesaing yang sama-sama canggih. Di samping itu, lebih ramai orang mempunyai akses kepada maklumat yang membentuk rahsia perdagangan, semakin tinggi kebocoran kebocorannya.

3. "Ekonomi bayangan" anak syarikat. Tiada siapa yang suka berkongsi keuntungan mereka, walaupun dalam hal francais, apabila tanpa syarikat induk, francaisi tidak akan pernah menjadi francaisi. Oleh itu, jika jumlah potongan francais di bawah kontrak bergantung kepada jumlah jualan, terdapat risiko bahawa anak syarikat akan menyembunyikan perolehan sebenar untuk mengurangkan pembayaran.

4. Kesukaran dalam kawalan kualiti. Risiko ini segera terletak pada dua kapal terbang: badan legislatif dan murni. Pertama, dari segi pandangan yurisprudensi, francais adalah usahawan bebas, oleh itu, pesanan yang sifatnya pekerja biasa tidak dapat dikeluarkan kepadanya. Kedua, faktor manusia memainkan peranan penting. Jika pemegang francais - seperti yang mereka katakan, seseorang yang mempunyai watak dan dia tidak akan dapat atau tidak mahu melaksanakan apa-apa keperluan pemberi francais, ia akan sangat sukar untuk memaksa dia untuk ini. Dan ini mengurangkan kualiti kawalan dan boleh menjejaskan reputasi francais keseluruhan, kerana bagi pengguna semua perusahaan adalah sebahagian daripada satu keseluruhan.

5. Kerumitan perkembangan dokumentasi. Pakej dokumen francais memerlukan mengambil kira butiran terperinci, banyak masa, usaha dan wang. Pada masa yang sama, selalu terdapat risiko yang pembeli francais yang memenuhi semua keperluan tidak dapat dijumpai, yang bermaksud bahawa kos tidak akan dibayar.

Sudah tentu, seperti dalam mana-mana perniagaan, terdapat kebaikan dan keburukan. Tugas usahawan adalah untuk memutuskan untuk melancarkan francais, dengan teliti menganalisa semua nuansa, melihat pelbagai bahagian perniagaan, mungkin dengan bantuan pakar, mula-mula cuba mengembangkan syarikat induk dan hanya jika berfungsi dengan baik berkembang sesuai dengan model saat ini. Tetapi, jika franchisor berjaya, dia membuka perniagaan, memintanya arah pembangunan tertentu, mencapai titik tertentu. Dan di sini vektor kedua muncul - francais.

Vektor B - Francaisi

Francaisi boleh dibandingkan dengan seorang atlet yang mengambil tongkat, dengan satu-satunya perbezaan ialah atlet pertama terus berlari berdekatan. Namun, peranan utama kini masih ada dengan pemegang francais, kerana pemberi francais telah membawa perniagaannya ke kejayaan, telah menduduki niche tertentu, tetapi pembangunan dan pengembangan selanjutnya adalah tugas penggantinya.

Arah positif

1. Sokongan. Oleh kerana pemegang francais tidak memulakan perniagaannya dari awal, di belakangnya adalah syarikat induk dengan model perniagaan yang sudah siap, pengalaman yang berjaya, pengetahuan yang berharga, dan dia tidak dibiarkan bersendirian dengan kesulitannya. Pemberi francais menyediakan latihan berterusan, maklumat saham, menasihatkan isu-isu baru dan memberi amaran terhadap keputusan yang salah. Walaupun pemegang francais adalah pemilik perniagaan bebas, pemberi francais berminat dalam kejayaannya, kerana keputusan entiti perniagaan tertentu meninggalkan jejak di seluruh rangkaian perusahaan dari sudut pandang kewangan dan reputasi.

2. Mula cepat. Oleh kerana pemberi francais menyediakan skim perniagaan yang sedia ada, pemegang francais diperlukan untuk menyediakan komponen bahan: untuk mencari dan melengkapkan premis, untuk memilih kakitangan. Pada masa yang sama, cadangan untuk memilih tempat khusus untuk perniagaan ini disediakan, serta nasihat mengenai reka bentuk dan kawalan kualiti pekerja. Ini juga termasuk penjimatan beberapa tahun, yang akan mengkaji asas-asas perniagaan, serta kesilapan kesilapan.

3. Jenama "Sedia" dan jenama yang dikenali. Sebagai peraturan, hanya perniagaan yang berjaya yang mencapai kejayaan tertentu menjadi francais. Sehubungan itu, beliau telah menubuhkan dirinya di pasaran dan pengguna mengenali beliau. Jika reputasi itu baik, maka bagi pemegang francais ini adalah sangat membantu dalam pembangunan perniagaan mereka.

4. Kurang persaingan di pihak "mereka". Di bawah terma perjanjian francais, rantau dan sempadan wilayah tertentu ditentukan di mana francais berhak menjalankan perniagaan. Akibatnya, tidak ada kemungkinan persaingan antara wakil francais yang sama.

Arah negatif

1. Kawalan dan peraturan yang jelas. Menurut perjanjian itu, bersama-sama dengan asas pengetahuan, pengalaman dan sokongan yang sangat berguna, pemegang francais menerima senarai keperluan yang harus dipatuhi. Mereka boleh dikaitkan dengan benar-benar semua bidang perniagaan, dan dengan sebahagian daripada mereka ketua anak syarikat mungkin tidak selalu setuju, tetapi bagaimanapun, dia berkewajipan untuk mematuhi mereka. Tambahan pula, organisasi ibu bapa menjalankan kawalan ke atas semua aktiviti, yang mana francais juga tidak selalu suka.

2. Pembayaran tetap. Semua orang tahu bahawa bayaran masuk diperlukan untuk mendapatkan francais. Tetapi pembayaran tidak berakhir di sana. Pemegang francais dikehendaki membuat pembayaran kepada dana pemasaran umum dan membayar latihan dalam pengurusan perniagaan. Sebagai menunjukkan amalan, semakin berjaya francais, semakin besar jumlah yang perlu dibayar oleh francais. Ini adalah jenis bayaran untuk meminimumkan risiko dan memperoleh pengetahuan.

3. Pewarisan kesilapan. Francaisor juga orang dan boleh membuat kesilapan. Dan jika inovasi yang diperkenalkan oleh mereka tidak membenarkan diri mereka, maka ini akan berlaku segera di seluruh rangkaian syarikat. Oleh itu, kedua-dua kerugian dan reputasi perniagaan yang rosak dikongsi di kalangan semua francais. Jika pemberi francais menjadi muflis, maka perjanjian francais akan dibatalkan.

Seperti yang dapat anda lihat, di sebelah ini ada plus dan minus. Apa yang kita ada pada akhirnya? Terdapat vektor A - pemberi francais, terdapat vektor B - pemegang francais, yang boleh bergerak dengan betul ke arah yang sama, dan boleh agak menyimpang dari jalan yang dilalui oleh pendahulunya. Tetapi, satu cara atau satu lagi, rangkaian syarikat menerima hasil yang terdiri daripada gabungan tindakan pemberi francais dan pemegang francais. Sekurang-kurangnya perkara yang sama berlaku di peringkat makroekonomi.

Vector A + B - Francais

Dalam geometri, mengikut kaedah segitiga, vektor yang menghubungkan permulaan A dan akhir B ialah jumlah mereka. Dan dalam ekonomi, segala sesuatu adalah sama - jumlah usaha syarikat induk dan anak-anak syarikat membentuk sistem francais yang bersatu. Lebih-lebih lagi, jika kita mengambil kira bukan satu francais khusus, tetapi kesemua semua perniagaan semacam ini di negara ini, maka kita dapat menganalisis impak mereka terhadap ekonomi secara keseluruhannya, dan juga menonjolkan kelebihan dan kekurangan francais untuk negara.

Arah positif

Hari ini, francais tersebar hampir di seluruh dunia. Di Rusia, perniagaan jenis ini kurang terwakili daripada, katakan, di Amerika Syarikat, kerana belia di negara kita dan kelaziman konservatisme dalam mentaliti rakyat. Adalah penting untuk memahami bahawa intisari francais adalah pemerolehan oleh usahawan teknologi siap sedia, kaedah perniagaan, barangan dan tanda dagangan. Perkara utama di sini ialah skim, pengalaman praktikal dan pengalaman, dan bukan hak untuk menggunakan jenama itu, seperti yang banyak percaya secara salah.

Francais menyumbang kepada pembangunan perniagaan kecil dan sederhana, dan ini pula memberi kami perkara berikut:

1. Membolehkan anda membuat kerja baru.

2. Menyederhanakan proses inovasi.

3. Menarik pelaburan ke ekonomi negara.

4. Menggalakkan pembangunan persaingan yang adil.

5. Membentuk sistem latihan praktikal untuk keusahawanan tanpa mewujudkan tempat latihan khusus.

6. Meningkatkan ketelusan perniagaan dan kutipan cukai.

7. Ia membolehkan melibatkan ramai orang yang lebih luas dan penonton yang lebih muda dalam hubungan ekonomi.

8. Membangunkan ekonomi, sfera sosial dan infrastruktur kawasan.

9. Menggalakkan pembangunan sektor perkhidmatan.

10. Membolehkan anda meningkatkan taraf hidup penduduk, serta permintaan terhadap produk.

11. Meminimumkan jurang perbezaan perbezaan dalam pembangunan ekonomi antara pusat dan pinggiran.