Apakah permintaan pasaran?

Kesan kepada pengguna dan pembentukan keperluan untuk produk atau perkhidmatan di pasaran adalah salah satu objektif utama pemasaran. Di bawah keperluan ini merujuk kepada keperluan untuk mengambil barang dan perkhidmatan dalam keadaan pasaran tertentu.

Konsep keperluan pasaran

Permintaan adalah salah satu indikator utama pasaran; ia menunjukkan keperluan, yang disokong oleh kuasa beli sebenar penduduk. Permintaan untuk produk timbul disebabkan oleh keperluan pelanggan yang terbentuk. Lagipun, setiap orang di bawah pengaruh faktor-faktor tertentu terpaksa memperoleh sesuatu.

Menurut buku D. Trout "22 Undang-Undang Pemasaran yang Tidak Terjadi", pemasaran bukanlah suatu pertempuran produk, tetapi pertempuran persepsi.

Yang paling popular dalam pemasaran adalah teori Maslow, mengikut mana keperluan-keperluan tahap berikut dibezakan, yang memotivasi seseorang untuk bertindak:

- keperluan fisiologi pengguna (asas);

- Keperluan untuk keselesaan;

- keperluan sosial;

- Keperluan untuk harga diri;

- keperluan untuk kesedaran diri dan ekspresi diri.

Setiap produk (atau perkhidmatan) yang dijual di pasaran bertujuan untuk memenuhi keperluan tertentu dan mempunyai nilai (kegunaan) untuk pelanggan. Dalam pemasaran, konsep-konsep utiliti agregat dan marginal dibezakan. Utiliti marginal mengekspresikan tahap kepuasan pelanggan yang berlaku selepas penggunaan semua barang.

Di setiap pasaran, undang-undang mengurangkan utiliti marginal dilaksanakan. Inti ini terletak pada hakikat bahawa setiap unit barang berikutnya membawa pengguna kurang kepuasan daripada yang sebelumnya.