Apakah corong jualan?

Corong jualan kereta adalah teknologi yang agak lama, tetapi ramai usahawan Russia baru-baru ini membuka mata mereka. Ramai yang membina sistem sedemikian, tetapi tidak ada istilah seperti itu. Banyak agensi menilai paras ini, menawarkan pembinaan corong untuk 200 dan 300 ribu rubel. Kebanyakan usahawan boleh membina corong kereta mereka sendiri dan secara percuma.

Banyak usahawan mencari corong jualan sedikit rumit. Tetapi sebenarnya tidak ada sains roket. Hampir setiap aktiviti pemasaran sebuah syarikat mempunyai jangkauan - penonton belajar mengenai produk atau jenama. Ini adalah bahagian atas, pintu masuk, bahagian corong - pintu masuk. Sesetengah orang ini membuat pembelian - ini adalah jalan keluar atau bahagian sempit (bawah) corong itu. Terdapat peringkat perantaraan - mereka bergantung pada mekanisme interaksi dengan penonton. Dengan setiap langkah, terdapat lebih sedikit pembeli berpotensi. Geometri skim ini menyerupai corong - sebuah kon tidak rata. Mari lihat contoh:

• 1000 orang beralih dari pengiklanan dalam Langsung ke pendaratan.

• 700 orang melihat halaman pendaratan tawaran itu.

• 200 orang meninggalkan permintaan panggilan balik.

• 100 orang telah meminta maklumat tambahan atau senarai harga.

• 20 orang membuat perjanjian.

Nisbah kuantiti atas (liputan saham) dan lebih rendah (jualan) adalah penukaran corong dan KPI utama kerja ini. Semakin tinggi penukaran, semakin baik anda bekerja. Contohnya, penukaran hanya 2%. Ini adalah penunjuk yang agak sederhana, kebanyakan corong memberikan hasil yang lebih besar, tetapi 2-3% boleh dianggap sebagai norma tertentu untuk bundelan pesanan langsung arahan.

Malah, terdapat pemahaman jualan melalui corong selama beberapa dekad. Prinsip ini jelas walaupun kepada pengiklan yang paling tidak berpengalaman. Ia boleh dikurangkan kepada formula "semakin banyak orang belajar tentang produk, semakin banyak jualan akan ada." Pemasaran membuang lebih banyak kenalan ke dalam relau, jabatan jualan mengeluarkan lebih banyak cek. Kecekapan kerja sedemikian rendah, tetapi ia adalah. Frasa umum bahawa "jika anda dihantar 100 kali, panggil 101" hanya tentang itu.

Pendekatan yang lebih sistematik untuk menyelenggara corong kereta (mengenai awalan "auto") membolehkan usahawan tidak kehilangan orang yang jatuh dari saluran mudah, tetapi segera menghantarnya ke corong baru, dan ke kalangan baru. Sistem corong yang lebih rumit, semakin banyak anda boleh "memerah" daripada arus kenalan yang masuk dengan khalayak sasaran. Melalui sistem corong yang tidak berkesudahan, kenalan itu "memanaskan" - kemungkinan bahawa lambat laun ia akan membuat pembelian terus berkembang. Dalam corong yang curam, kerugian faedah lebih banyak dikaitkan dengan pemahaman yang kurang baik daripada penonton masukan daripada dengan penukaran miskin kepada jualan. Iaitu, orang-orang yang tidak pernah membeli semata-mata bukan pelanggan anda.

Mahu contoh?

Bayangkan anda mencuba seratus kali untuk memberi makan anak kecil anda dengan semolina. Tiga kali dia memakannya sendiri. Baki 97 lagi perlu diberikan kepada anjing itu. Itulah cara jualan untuk kebanyakan pesaing anda. Ya, mungkin dengan anda.

Sekarang mari kita cuba menghantar anak ke sistem auto-funnel.

1. Pertama, kami memberitahu anak cerita bahawa bubur membantu menjadi kuat - ini akan membantu beberapa kali. Kemudian keturunan akan memikirkan pelan licik anda dan sekali lagi pergi ke kegagalan.

2. Kemudian kita mencucuk corong seterusnya dan menakutkan anak lelaki saya bersama nenek saya - dia bersumpah, tersinggung, menangis. Beberapa lagi mangkuk daun semolina.

3. Di corong ketiga, tambahkan beberapa jem raspberry ke bubur, jualan kami akan melompat semula.

4. Sekarang mari kita cuba madu.

5. Dan kacang.

6. Dan buah candied.

7. Dan kini sudu untuk ibu, untuk ayah, untuk hamster dan untuk semua harimau mainan.

8. Pernahkah anda mencuba trak itu? Cuba untuk trak. Dia tidak boleh pergi tanpa bubur.

Apakah hasilnya? Pilihan yang buruk - hanya beberapa mangkuk bubur yang dibenci akan kekal. Yang baik adalah bahawa kanak-kanak mula meminta suplemen sepanjang masa dan memberi makan kepada kakak perempuan itu dengan bubur, dan dia juga membawa rakan-rakan. Jualan telah pecah, ayah gembira. Jika seorang anak mula meminta bubur setiap hari, ini adalah bayaran berulang - aerobatik.

Bercakap tentang penukaran pada 2-3%? Apa yang anda fikir dapat dialih keluar dari corong jualan?

Pernahkah anda melihat corong dengan 72 peratus? Dan rekod akan berkembang. Setakat ini, para pemimpin dalam perniagaan maklumat, tetapi juga corong komoditi, telah dipam ke peringkat sebelumnya yang tidak dapat dicapai.

Dan kini persoalan provokatif.

Bagaimanakah pendapatan perniagaan anda berubah jika, bukannya 2-3%, anda mula melakukan 20-30 - sepuluh kali lebih? Ia akan meningkat sepuluh kali ganda. Ini adalah sepuluh kali lebih banyak pelanggan, sepuluh kali lebih banyak jualan. Lebih-lebih lagi, kerana dengan pertumbuhan jualan kos hampir selalu turun.

Berapa kos untuk mencipta saluran kereta?

Anda mungkin bersedia untuk memberi wang sebanyak yang anda suka, bukan? Simpan mereka untuk diri sendiri. Corong itu boleh dibina secara berasingan. Pakar atau agensi yang benar-benar baik akan mengambil 50-70 ribu. Sebagai peraturan, anda boleh meletakkan penyelesaian kepada masalah dalam 150k. Tawaran lebih mahal - kemungkinan besar berlebihan. Adalah logik untuk mencuba untuk menghasilkan segala-galanya sendiri (terdapat banyak contoh dan alat sekarang), dan kemudian meminta agensi untuk memuktamadkan atau memperbaiki.