Siapa ahli perniagaan dan bagaimana untuk menjadi satu

Seorang ahli perniagaan adalah orang yang tahu cara menjual produk dengan betul, untuk mendapatkan keuntungan maksimum dari karyanya. Orang yang mempunyai sifat psikologi tertentu dan kemahiran profesional boleh menjadi satu.

Dalam erti kata yang luas, seorang pedagang adalah orang yang terlibat dalam kegiatan untuk keuntungan. Dalam erti kata sempit, perkataan itu merujuk kepada orang yang berkaitan dengan perdagangan swasta. Di Rusia, rakyat seperti biasa dipanggil usahawan.

Ciri-ciri Profesion

Penduduk negara kita tidak dikaitkan dengan persatuan terbaik dengan profesion ini. Di era USSR, spekulator dipanggil pedagang, yang sering menipu rakyat. Malah, profesion ini termaktub dalam pengelas All-Russian, termasuk dua bidang: perdagangan oleh industri dan perdagangan.

Di dunia hari ini, orang dengan profesion ini:

• menjalankan rundingan komersial;

• terlibat dalam aktiviti analitik;

• memimpin proses perdagangan;

• mengawal dan mengoptimumkan hubungan perniagaan dengan pelanggan dan pembekal;

• membentuk pelbagai dan harga;

• mengatur aliran kerja yang betul;

• sedang bekerja di pengiklanan.

Oleh itu, hari ini makna perkataan itu telah memperoleh makna yang berbeza: seorang saudagar adalah seorang pakar jualan sejagat, yang kerja menentukan keuntungan dan keberkesanan seluruh syarikat.

Apakah kemahiran dan kualiti yang perlu seorang ahli perniagaan?

Orang yang membuat keputusan untuk berjaya dalam perniagaan atau perdagangan yang kerap harus bergerak, mempunyai memori jangka pendek yang sangat baik dan kemampuan untuk membuat keputusan yang tepat dengan cepat. Perlu pada rintangan tekanan tinggi perlu dibangunkan. Ia bukan sahaja perlu untuk mencari bahasa yang sama dengan pelanggan, bawahan dan rakan kongsi, tetapi juga untuk keluar dari situasi konflik dengan betul.

Menurut "Kod Etika Pedagang", seorang pakar harus:

• beritahu kebenaran;

• mematuhi peraturan dan terma yang ditetapkan dalam kontrak;

• Ketahui dan mematuhi undang-undang

• menghormati pandangan orang lain;

• untuk mengawal emosi.

Untuk kejayaan pelaksanaan projek mereka sendiri, mesti ada kemahiran dalam perolehan dan penjualan, pemasaran, perakaunan, cukai, sains komoditi. Seorang pakar yang memutuskan untuk berjaya dalam bidang ini harus mengikuti inovasi dalam pengeluaran dan perdagangan, pengiklanan dan pengurusan. Dia harus segera menganalisis situasi di pasaran dan menyesuaikan kegiatannya bergantung pada hasilnya.

Dalam era ekonomi pasaran, kualiti aktiviti komersil bergantung kepada keupayaan peniaga untuk secara aktif mencari pelanggan, mencari barang dari pembekal dengan syarat yang baik. Pada masa yang sama, permintaan pelanggan adalah wajib. Adalah penting untuk menjual dengan cepat, menggunakan kaedah jualan maju, iklan yang meyakinkan.

Kadang-kadang, untuk mencapai hasil yang sangat baik, anda perlu mengambil risiko yang wajar. Ini mesti dilakukan tanpa kemahiran, tetapi selepas menggunakan pengiraan yang ketat. Keupayaan untuk mengambil risiko berkaitan dengan keupayaan untuk menjangka dan mengira kemungkinan kemungkinan.

Bagaimana untuk menjadi pedagang?

Ramai ahli ekonomi, ahli psikologi membuat buku yang bercakap tentang bagaimana untuk memulakan membuat wang. Kerja Frank Bettger "Semalam, Loser - Hari Ini adalah Ahli Perniagaan yang berjaya" popular. Menurut penulis, setiap orang yang terlibat dalam penjualan atau tawaran barangan, perkhidmatan dengan bayaran dianggap sebagai profesi. Frank Bettger mengatakan bahawa terdapat beberapa peraturan asas yang membolehkan anda mendapatkan selesa dan cepat naik dalam sektor perdagangan:

1. Bertindak tegas. Setiap kali apabila niat berubah menjadi tindakan, pendapatan meningkat.

2. Bercakap dengan orang, buat janji temu, rundingan. Tanpa ini, tidak akan ada kemajuan.

3. Mengatasi ketakutan anda, menetapkan matlamat, yakin dan berani.

4. Ambil kursus pidato.

5. Gunakan pendekatan kreatif untuk melaksanakan tugas.

6. Ingat: kejayaan transaksi adalah keyakinan anda terhadap keperluan pelanggan.

Penulis buku itu berkata: sebelum tawaran itu, calon pelanggan atau rakan kongsi perlu menentukan dengan tepat apa yang dia mahu. Tunjukkan orang yang dia perlukan. Pastikan anda bersiap-siap sebelum setiap mesyuarat, mulakan buku nota di mana anda memasukkan semua maklumat kerja dan pemikiran anda. Adalah dipercayai bahawa anda perlu menjual perbualan, bukan perjanjian. Yang pertama ialah langkah yang paling penting dalam memulakan