Bagaimana untuk memasukkan rangkaian pengedaran

Untuk memasuki rangkaian perdagangan persekutuan bermakna meningkatkan tahap jualan dan mencapai sasaran sasaran sebanyak mungkin, terutamanya ketika datang ke metropolis. Menurut statistik, 80% orang Petersburg membuat pembelian di kedai rantaian, angka yang sedikit lebih rendah untuk bandar-bandar lain. Itulah sebabnya ramai pengeluar berusaha masuk ke rantaian runcit di Rusia dengan apa-apa kos. Dan apakah tindakan yang perlu diambil untuk ini?

Manual arahan

1

Memutuskan rantai runcit yang mana akan menjadi pilihan yang paling menarik. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk mengumpul maklumat tentang kerjanya, ciri-ciri item produk, jika boleh, berbincang dengan pembekal produk dan mendapatkan maklumat paling banyak dari mereka. Anda boleh bertanya tentang keadaan, tetapi anda perlu mempertimbangkan bahawa dalam kes anda, mereka akan berbeza. Ia semua bergantung kepada terma perjanjian.

2

Tentukan kaedah komunikasi dengan orang yang menghubungi mengenai masalah kerjasama, adalah wajar untuk mengetahui nama karyawan. Maklumat ini juga boleh digunakan untuk tujuan anda sendiri. Dibuktikan bahawa rayuan berkala dengan nama membolehkan anda meletakkan ahli dalam dialog dan dalam perbualannya untuk meyakinkannya untuk pihaknya.

3

Hubungi wakil rangkaian pengedaran dan buat temujanji. Panggilan telefon bukan cara terbaik untuk menyelesaikan isu-isu penting tersebut. Hubungan peribadi dalam kes ini adalah komponen penting dalam kontrak yang berjaya.

4

Bersiaplah untuk mesyuarat itu. Anda sepatutnya sangat baik untuk mengutamakan diri anda dalam produk anda bahawa pengantara tidak mempunyai keraguan tentang kecekapan anda. Bahan visual, petikan dari pelan perniagaan, hasil perniagaan, prospek pembangunan masa depan, dan strategi pemasaran yang terperinci dan paling penting adalah perkara yang akan sangat membantu semasa pembentangan cadangan komersil.

5

Jelaskan semua nuansa kerjasama, seperti jumlah bekalan, syarat-syarat untuk meletakkan barang di rak, kemungkinan menggunakan peralatan tambahan, masa penjualan produk, perincian pembatalan perkahwinan, dll.

6

Masuk ke dalam perjanjian jika anda bersetuju sepenuhnya dengan termanya. Sekiranya terdapat ketidaksepakatan atau harga "tiket kemasukan" tidak dapat ditanggung, maka anda tidak boleh melakukan tindakan ruam. Berhenti, fikirkan semula, hitungkan risiko, tawaran untuk meminda teks kontrak. Dalam sebarang kes, jika perjanjian awal telah dicapai, maka akan lebih mudah bagi anda untuk kembali ke masalah ini selepas beberapa waktu dan, mungkin, membuat kontrak dengan syarat yang lebih baik.

Perhatikan

Perkara yang paling sukar ialah memasukkan rantaian runcit kepentingan persekutuan dengan perolehan berbilion dolar, harga "tiket masuk" mungkin berubah menjadi terlalu tinggi bagi pengeluar walaupun tangan tengah. Kontrak, sebagai peraturan, diselesaikan untuk tempoh sekurang-kurangnya satu tahun (biasanya dari Januari), oleh itu, mencari ruang bebas di rak tidak begitu mudah. Dan peruncit antarabangsa lebih menuntut daripada orang Rusia, dan sebarang pengeluaran dari kontrak itu boleh dihukum oleh penalti teruk sehingga penamatan kerjasama secara unilateral.