Bagaimana untuk menjalankan rundingan perniagaan

Apabila menjalankan perniagaan, sangat penting untuk mempertahankan kedudukan anda dan pergi ke sasaran yang ditetapkan tanpa penangguhan. Bagaimana untuk mengadakan rundingan perniagaan dan tidak membuat kesilapan?

Rundingan untuk pemula tidak mudah. Menghadapi "jerung" perniagaan, anda boleh keliru dan memecahkan kayu api, yang boleh mengakibatkan kehilangan kawalan terhadap keadaan dan kehilangan kedudukan kepimpinan. Berunding sebahagian besarnya bergantung pada pendekatan yang telah dipilih oleh lawan untuk dibincangkan dan bagaimana agresifnya. Terlepas dari tugas yang ditetapkan, rundingan dibahagikan kepada dua jenis: perkongsian dan kompetitif. Matlamat apa-apa rundingan adalah untuk mencapai keputusan yang saling menguntungkan atau mempertahankan keputusan anda, yang mana lebih rumit. Pilihan yang ideal adalah untuk mencari penyelesaian kompromi yang sesuai dengan kedua belah pihak untuk perdebatan.

Perbezaan antara rundingan kompetitif dan perkongsian

Penyelesaian masalah atau memperkenalkan peraturan baru ke dalam perniagaan akan berjaya jika anda mengemukakan pendapat anda dengan cara yang damai dan dengan sikap positif. Sangat penting untuk tidak pergi terlalu jauh - rundingan perkongsian pada mulanya diasah untuk mengakhiri menguntungkan yang sesuai dengan semua orang. Hubungan kerja yang panjang dan produktif dibina atas kompromi yang menjadi kunci kejayaan dalam mana-mana usaha. Tetapi kadang-kadang, perdebatan yang agak damai boleh menjadi konflik, dan perbincangan secara rapi sepenuhnya tentang perancangan masuk ke fasa rundingan kompetitif.

Dalam kes ini, anda perlu tegas mempertahankan kedudukan anda, yang sering berakhir dengan pencerobohan. Agar tidak dikalahkan, seseorang tidak boleh berundur dari jawatan yang telah ditetapkan dan tunduk kepada muslihat atau konsesi kecil. Jika anda "meronta" dan tunduk kepada tekanan, maka kemungkinan anda akan kehilangan pertempuran. Dalam sesetengah keadaan, pendedahan diperlukan. Jangan mendedahkan semua kad sekaligus. Lawan anda tidak perlu mengetahui semua kekuatan projek.