Bagaimana untuk meningkatkan jualan menggunakan paparan produk

Penempatan barangan di rak mungkin tidak penting. Tetapi inilah yang secara asasnya salah. Merchandising, memberi tumpuan kepada lokasi yang kompeten produk yang dijual, memainkan peranan besar dalam menentukan pembelian.

Manual arahan

1

Letakkan produk anda di bahagian kedai di mana ia akan menjadi lebih banyak permintaan. Kebanyakan orang datang ke kedai, tanpa mengetahui dengan pasti jenama mana yang mereka mahu beli. Keputusan dibuat tepat di tempat, jadi lokasi yang betul secara aktif memberi kesan kepada keputusan pembeli.

2

Letakkan item di dalam Segitiga Emas. Ini adalah ruang yang terhad oleh garisan yang boleh diambil dari pintu masuk ke produk yang diingini dan dari yang terakhir ke pejabat tiket. Dalam perjalanan, pembeli akan berkenalan dengan pelbagai kedai dan membuat pembelian yang tidak dirancang.

3

Pilih "rak emas" untuk produk anda. Selain itu, bagi setiap produk ia akan berbeza. Bagaimana anda tahu apa rak yang anda perlukan? Pertama sekali, anda perlu menentukan penonton sasaran dan, berdasarkan ini, hitung ketinggian di mana lebih baik untuk meletakkan barangan. Sila ambil perhatian bahawa lebih banyak perhatian diberikan kepada produk yang diletakkan 15-20 cm di bawah paras mata.

4

Rujuk kepada pengalaman pesaing. Sebelum memutuskan sama ada produk anda akan ditempatkan, lihat bagaimana mereka meletakkan produk yang sama. Untuk meningkatkan bilangan jualan, adalah penting bahawa produk anda menonjol dari yang lain dan menarik perhatian pembeli.

5

Apabila meletakkan barang-barang, perhatikan ciri-ciri psikologi orang itu. Pertimbangkan hakikat bahawa pembeli dalam mencari produk yang betul mengarahkan pandangannya sama seperti dia sedang membaca buku dengan epigraph. I.e. pertama, matanya melihat sudut kanan atas, kemudian bergerak ke kiri bawah dan kemudian bergerak dari kiri ke kanan. Sekiranya anda mengambil kira ini, peluang jualan akan meningkat.

6

Letakkan produk yang kurang dikenali dalam barisan produk yang sudah terkenal dengan jenama yang sama. Sebagai contoh, jika syarikat anda telah mengeluarkan sebarang produk baru, adalah paling munasabah untuk meletakkannya di antara produk yang sudah diketahui pelanggan anda. Sikap positif terhadap mereka boleh dipindahkan ke produk yang tidak diketahui.