Cara mengira jualan

Kaedah untuk mengira jumlah jualan yang dirancang adalah kepentingan praktikal untuk mana-mana perusahaan. Ini adalah kaedah pengiraan yang membantu merancang dengan betul aktiviti perniagaan masa depan syarikat untuk memperoleh keuntungan dan pulangan maksima ke atas sumber yang ada. Dalam amalan ekonomi, tiga kumpulan utama kaedah digunakan: anggaran pakar, analisis dan peramalan siri masa, kaedah sebab-akibat.

Anda perlukan

Data mengenai petunjuk ekonomi untuk tempoh lalu, program khusus untuk pengiraan yang lebih cepat dan lebih tepat.

Manual arahan

1

Hitung jualan oleh penilaian pakar dalam satu daripada tiga bentuk:

- ramalan titik angka tertentu;

- selang, menetapkan sempadan untuk nilai penunjuk;

- ramalan pengagihan kebarangkalian nilai yang jatuh ke dalam salah satu kumpulan dengan jarak yang ditetapkan.

2

Hitung jualan dengan menganalisis dan meramalkan siri masa menggunakan ramalan komponen deterministik dan ramalan rawak. Gunakan data yang diperoleh untuk meramalkan perubahan jualan trend, siri kitaran, bermusim dan rawak.

3

Hitung jualan melalui kaedah sebab dan akibat berdasarkan pemodelan tingkah laku objek ekonomi menggunakan ramalan multivariate (analisis korelasi-regresi, kaedah petunjuk utama, kaedah untuk memeriksa niat pengguna, dan lain-lain).

Perhatikan

Setiap kumpulan pengiraan jualan mempunyai kebaikan dan keburukannya, oleh itu adalah wajar untuk menyediakan kaedah kuantitatif dan kualitatif untuk meramalkan jumlah jualan.

Nasihat berguna

Untuk pengiraan jualan yang optimum, lebih baik menggunakan ketiga-tiga kumpulan kaedah, kerana ketepatan hasilnya bergantung pada ketepatan ramalan, ketersediaan data input yang diperlukan, dan ketersediaan waktu untuk ramalan penuh.

Metodologi ramalan terperinci bagi jualan yang paling biasa digunakan dalam amalan ekonomi.