Cara menawarkan produk yang akan dibeli
Video: TIPS MENAWARKAN PRODUK KE TOKO || ANTI DITOLAK 2024, Julai
Promosi barangan dan perkhidmatan, persembahan, promosi dan berpuluh-puluh alat perniagaan lain bertujuan untuk meningkatkan jualan. Sukar untuk pakar baru dari banyak sekolah dan sistem perniagaan untuk memilih kaedah kerja yang sesuai.
Manual arahan
1
Untuk menjual produk, ia tidak mencukupi untuk menjelaskan ciri-cirinya kepada pelanggan dengan baik. Terdapat banyak faktor psikologi sampingan yang mempengaruhi keputusan pembeli. Ini termasuk tingkah laku penjual (kesopanan, kecekapan, pengetahuan rangkaian), kemunculan premis runcit, penempatan barang di rak dan rak.
2
Oleh itu, sebelum pembukaan, periksa sama ada barang tersebut diletakkan dengan betul. Jika pelbagai jenis barang anda mempunyai barang-barang kecil dan besar, maka rak-rak di bawah meletakkan barang-barang yang lebih besar, dan di bahagian tengahnya - lebih kecil lagi.
3
Sekiranya anda bekerja dalam sistem jualan langsung dan berkomunikasi dengan pelanggan dalam keadaan tidak formal di atas secawan kopi, maka letakkan produk anda di hadapannya supaya dia boleh memeriksa dengan baik dan membaca semua maklumat yang diperlukan.
4
Sekiranya seseorang berminat dengan produk di lantai perdagangan dan tidak membantah perundingan anda, maka berikan pembeli dengan maklumat produk yang diperlukan. Tetapi bagi setiap jenis pelanggan terdapat maklumat yang paling relevan. Contohnya, jika seseorang itu pelanggan biasa kedai anda dan telah membeli produk yang sama lebih daripada satu kali, maka dia mempunyai pemahaman yang mendalam mengenai sifat mereka. Oleh itu, dalam kes ini, maklumkan kepadanya tentang masa penerimaan barangan (produk segar dari mana-mana industri sentiasa dihargai), beritahu kami mengenai produk baru yang berguna untuk digunakan dengan alat ini. Dan jika pembeli tahu hampir apa-apa tentang produk itu, maka beri dia dengan perundingan terperinci dan terperinci.
5
Sebagai pengedar sebuah syarikat jualan langsung, jelas membezakan antara kaedah kerja dengan pelanggan tetap dan dengan pendatang baru. Apabila membuktikan produk, mengembangkan skema persembahan anda, dengan memberi tumpuan kepada pelbagai kumpulan sosial dan umur pelanggan. Sudah tentu, anda boleh menggunakan bahan bercetak dan elektronik yang diberikan oleh syarikat itu, tetapi sistem penyampaian maklumat anda sendiri akan meningkatkan kecekapan kerja anda. Pada masa yang sama, ingat, persembahan produk diperlukan untuk kedua-dua pelanggan biasa dan baru. Dalam persembahan untuk orang yang mengetahui produk itu, termasuk fakta-fakta baru dan menarik yang akan, berulang-ulang sekali lagi, minat bahan api dalam ubat yang sudah biasa. Dan apabila membicarakan sesuatu produk kepada orang yang tidak dikenali, gunakan maklumat tersebut supaya dia pasti ingin mencuba produk anda.
6
Peraturan keemasan untuk semua penjual tidak menjual barang, menjual peluang. Bayangkan situasi: pelawat ke kedai binaan (tukang kayu klasik) meneliti rak dengan barangan yang baru tiba. Nasihatkannya, contohnya, penunggang untuk mengangkut perabot kerusi berlengan. Tetapi mulailah kisah anda bukan dengan bilangan staples, kelajuan, kebolehpercayaan peranti, tetapi dengan perspektif. Sesungguhnya, dengan bantuan bahan asas perabot dan kain upholsteri baru, pembeli akan dapat memberikan kehidupan kedua ke sofa yang dicintainya, memperbaharui kerusi lama, dan secara amnya secara radikal mengubah ruang dalaman, dengan kata lain, menyadari fantasi reka bentuk yang paling berani. Dan selepas itu (jika perlu) beritahu kami tentang ciri-ciri fungsi peranti ini.
